Hva gjør en salgsdirektør?

De fleste selskaper er avhengige av salgspersonell for å hjelpe dem med å vokse. Salgsavdelinger ledes vanligvis av salgsdirektører som vanligvis er ansvarlige for å lede og lede hele salgsteam. Salgsdirektørjobben består av en lang rekke oppgaver. Spesifikke jobbkrav kan variere fra bransje til bransje, men de fleste salgsdirektører har ansvar for strategisk planlegging, personalledelse og kontostyring.

Strategisk planlegging omfatter et bredt spekter av aktiviteter og ferdighetssett. Uansett bransje, er en vellykket salgsdirektør vanligvis ansvarlig for å analysere markedstrender og identifisere nye muligheter. Noen i denne stillingen må samarbeide tett med andre avdelinger, for eksempel drift og produktutvikling. Mange mennesker i denne stillingen må forstå eller forstå begrepet hvordan teknologi påvirker ny virksomhet og salg.

Salgsdirektører bestemmer typisk markedssegmenter og potensial for vekst i virksomheten. Ved å bruke denne informasjonen lager de både kortsiktige og langsiktige salgsplaner med faste aktiviteter og mål benchmarks. De identifiserer også de mest effektive metodene for å nå disse målene. Dette inkluderer vanligvis å lage både online og offline salgsstrategier. For eksempel kan en salgsdirektør bestemme seg for å gjennomgå selskapets nettsted slik at kundene kan legge inn bestillinger på nettet.

Den integrerte salgsdirektørrollen identifiserer, ansetter og administrerer salgsavdelingspersonalet. Dette ansvaret inkluderer å bygge relasjoner med universiteter og foreninger for å tiltrekke seg det beste kaliberet for salgskandidater. Det kan også innebære å opprette ansettelsesprosesser, for eksempel gjennomføre personlighets- eller atferdsvurderinger, samt å sette opp jobbskyggeintervjuer. Etter at kandidatene er valgt, må salgsdirektøren sette opp effektive opplæringsmoduler for å sikre at de er forberedt og utdannet om selskapets produkter eller tjenester.

Etter at det nye salgspersonalet er tilpasset selskapskulturen, er det salgsdirektørens ansvar å motivere dem og beholde topp talent. Dette kan inkludere å lage salgskonkurranser eller bonusinsentivprogrammer. Salgsdirektører tildeler typisk salgsområder og overvåker selgernes aktiviteter og resultater. Salgsdirektøren kan også trene selgere når det trengs. Mange direktører setter opp standard salgsprosesser og målesystemer for å bedre administrere salgspersonell.

Salgssjefen er vanligvis også ansvarlig for sin egen rørledning av nysalg og kontoer. Dette betyr at han eller hun må hente inn kunder og oppfylle salgsmål. De fleste salgsdirektører retter seg mot store selskaper og kontakter på høyt nivå, for eksempel visepresidenter eller styreleder. De søker å avslutte avtaler og lage nye prospektlister for både seg selv og salgsteamene.