Hva gjør en salgsdirektør?

De fleste selskaper er avhengige av salgspersonell for å hjelpe dem med å vokse.Salgsavdelinger ledes vanligvis av salgsdirektører som vanligvis er ansvarlige for å styre og lede hele salgsteam.Salgsdirektørjobben består av et bredt utvalg av oppgaver.Spesifikke stillingsbehov kan variere fra industri til industri, men de fleste salgsdirektører har ansvaret for strategisk planlegging, personalstyring og kontostyring.

Strategisk planlegging omfatter et bredt spekter av aktiviteter og ferdighetssett.Uansett bransje, er en vellykket salgsdirektør vanligvis ansvarlig for å analysere markedstrender og identifisere nye muligheter.Noen i denne stillingen må også samarbeide tett med andre avdelinger, for eksempel drift og produktutvikling.Mange mennesker i denne stillingen må forstå eller forstå konseptet om hvordan teknologi påvirker ny virksomhet og salg.

Salgsdirektører bestemmer typisk markedssegmenter og forretningsvekstpotensial.Ved å bruke denne informasjonen lager de både korte og langsiktige salgsplaner med faste aktiviteter og målmåling.De identifiserer også de mest effektive metodene for å nå disse målene.Dette inkluderer vanligvis å lage både online og offline salgsstrategier.For eksempel kan en salgsdirektør bestemme seg for å overprøve selskapets nettsted slik at kundene kan legge inn bestillinger på nettet.

Den integrerte salgsdirektørrollen identifiserer vanligvis, ansetter og administrerer salgsavdelingspersonalet.Dette ansvaret inkluderer å bygge relasjoner med universiteter og foreninger for å tiltrekke seg det beste kaliberet av salgskandidater.Det kan også innebære å lage ansettelsesprosesser, for eksempel å implementere personlighet eller atferdsvurderinger, samt sette opp jobbskyggeintervjuer.Etter at kandidatene er valgt, må salgsdirektøren sette opp effektive opplæringsmoduler for å sikre at de er forberedt og utdannet til selskapets produkter eller tjenester.

Etter at det nye salgspersonellet er akklimatisert til selskapskulturen, er det salgsdirektørens ansvarå motivere dem og beholde topp talent.Dette kan omfatte å lage salgskonkurranser eller bonusinsentivprogrammer.Salgsdirektører tildeler vanligvis salgsområder og overvåker selgere aktiviteter og resultater.Salgsdirektøren kan også trene selgere når det er nødvendig.Mange styremedlemmer setter opp standard salgsprosesser og målesystemer for bedre å administrere salgspersonell.

Salgsdirektøren er vanligvis ansvarlig for sin egen rørledning av nytt salg og kontoer også.Dette betyr at han eller hun må hente inn klienter og oppfylle salgsmål.De fleste salgsdirektører er rettet mot store selskaper og kontakter på høyt nivå, for eksempel visepresidenter eller styreleder.De søker å lukke avtaler og lage nye potensielle ledelister for både seg selv og salgsteamene.