O que um diretor de vendas faz?
A maioria das empresas depende do pessoal de vendas para ajudá -las a crescer. Os departamentos de vendas são normalmente liderados por diretores de vendas que geralmente são responsáveis por gerenciar e liderar equipes de vendas inteiras. O trabalho do diretor de vendas é composto por uma ampla variedade de tarefas. Os requisitos específicos do trabalho podem variar de indústria para indústria, mas a maioria dos diretores de vendas é responsável pelo planejamento estratégico, gerenciamento de pessoal e gerenciamento de contas.
O planejamento estratégico abrange um amplo espectro de atividades e conjuntos de habilidades. Não importa o setor, um diretor de vendas bem -sucedido é geralmente responsável por analisar tendências do mercado e identificar novas oportunidades. Alguém nesta posição deve trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como operações e desenvolvimento de produtos também. Muitas pessoas nesta posição devem entender ou entender o conceito de como a tecnologia afeta novos negócios e vendas.
Os diretores de vendas geralmente determinam os segmentos de mercado e o potencial de crescimento dos negócios. Usando essas informações, elesCrie planos de vendas de curto e longo prazo, com atividades definidas e benchmarks de metas. Eles também identificam os métodos mais eficazes para alcançar esses objetivos. Isso geralmente inclui a criação de estratégias de vendas on -line e offline. Por exemplo, um diretor de vendas pode decidir revisar o site da empresa para que os clientes possam fazer pedidos on -line.
A função de Diretor de Vendas Integral normalmente identifica, contrata e gerencia a equipe do Departamento de Vendas. Essa responsabilidade inclui a construção de relacionamentos com universidades e associações para atrair o melhor calibre de candidatos a vendas. Também pode envolver a criação de processos de contratação, como implementação de personalidade ou avaliações comportamentais, além de configurar entrevistas com sombras de trabalho. Depois que os candidatos são escolhidos, o diretor de vendas deve configurar módulos de treinamento eficazes para garantir que eles sejam preparados e educados sobre a produção da empresats ou serviços.
Depois que o novo pessoal de vendas está acostumado à cultura da empresa, é responsabilidade do diretor de vendas motivá -los e manter os melhores talentos. Isso pode incluir a criação de concursos de vendas ou programas de incentivo de bônus. Os diretores de vendas normalmente atribuem territórios de vendas e monitoram as atividades e resultados dos vendedores. O diretor de vendas também pode treinar os vendedores quando necessário. Muitos diretores configuram processos de vendas e sistemas de medição padrão para gerenciar melhor o pessoal de vendas.
O diretor de vendas normalmente é responsável por seu próprio pipeline de novas vendas e contas também. Isso significa que ele ou ela deve trazer clientes e atingir as metas de vendas. A maioria dos diretores de vendas tem como alvo grandes empresas e contatos de alto nível, como vice-presidentes ou presidentes. Eles procuram fechar acordos e criar novas listas de líderes em potencial para si e para suas equipes de vendas.