Co robi dyrektor sprzedaży?
Większość firm polega na tym, aby pomóc im się rozwijać. Departamenty sprzedaży są zazwyczaj prowadzone przez dyrektorów sprzedaży, którzy zwykle są odpowiedzialni za zarządzanie i prowadzenie całych zespołów sprzedaży. Praca dyrektora sprzedaży składa się z szerokiej gamy obowiązków. Szczegółowe wymagania dotyczące pracy mogą się różnić w zależności od przemysłu, ale większość dyrektorów sprzedaży odpowiada za planowanie strategiczne, zarządzanie personelami i zarządzanie kontami.
Planowanie strategiczne obejmuje szerokie spektrum działań i zestawów umiejętności. Bez względu na branżę, odnoszący sukcesy dyrektor sprzedaży jest zwykle odpowiedzialny za analizę trendów rynkowych i identyfikację nowych możliwości. Ktoś na tym stanowisku musi ściśle współpracować z innymi działami, takimi jak operacje i rozwój produktu. Wiele osób na tej pozycji musi zrozumieć lub zrozumieć pojęcie, w jaki sposób technologia wpływa na nowy biznes i sprzedaż.
Dyrektorzy sprzedaży zazwyczaj określają segmenty rynkowe i potencjał wzrostu biznesu. Korzystając z tych informacji, oniStwórz zarówno krótkie, jak i długoterminowe plany sprzedaży z ustalonymi działaniami i punktami odniesienia do celów. Identyfikują także najskuteczniejsze metody osiągnięcia tych celów. Zazwyczaj obejmuje to tworzenie zarówno strategii sprzedaży online, jak i offline. Na przykład dyrektor sprzedaży może zdecydować się na remont witryny firmy, aby klienci mogli składać zamówienia online.
Rola integralnego dyrektora sprzedaży zazwyczaj identyfikuje, zatrudnia i zarządza pracownikami działu sprzedaży. Odpowiedzialność obejmuje budowanie relacji z uniwersytetami i stowarzyszeniami w celu przyciągnięcia najlepszego kalibru kandydatów na sprzedaż. Może to również obejmować tworzenie procesów zatrudniania, takich jak wdrażanie ocen osobowości lub behawioralnych, a także ustanowienie wywiadów o pracy. Po wybraniu kandydatów dyrektor sprzedaży musi utworzyć skuteczne moduły szkoleniowe, aby upewnić się, że są przygotowywane i wykształcone w zakresie produkcji firmyTS lub usługi.
Po tym, jak nowy personel sprzedaży zostanie zaaklimatyzowany do kultury firmy, obowiązkiem dyrektora sprzedaży jest ich motywowanie i utrzymanie najlepszych talentów. Może to obejmować tworzenie konkursów sprzedaży lub programów motywacyjnych bonusowych. Dyrektorzy sprzedaży zazwyczaj przypisują terytoria sprzedaży i monitorują działania i wyniki sprzedawców. W razie potrzeby dyrektor sprzedaży może również trenować sprzedawców. Wielu dyrektorów konfigurowało standardowe procesy sprzedaży i systemy pomiarowe, aby lepiej zarządzać personelem sprzedaży.
Dyrektor sprzedaży zazwyczaj jest odpowiedzialny za własny rurociąg z nowej sprzedaży i rachunków. Oznacza to, że musi on sprowadzić klientów i osiągnąć cele sprzedaży. Większość dyrektorów sprzedaży jest skierowana do dużych firm i kontaktów na wysokim poziomie, takich jak wiceprezydenci lub przewodniczący. Starają się zamknąć oferty i tworzyć nowe listy potencjalnych klientów zarówno dla siebie, jak i swoich zespołów sprzedaży.