Was macht ein Verkaufsdirektor?
Die meisten Unternehmen verlassen sich auf Vertriebsmitarbeiter, um ihnen zu helfen, zu wachsen. Verkaufsabteilungen werden in der Regel von Vertriebsleiter geleitet, die normalerweise für die Verwaltung und Leitung von gesamten Verkaufsteams verantwortlich sind. Der Verkaufsdirektor besteht aus einer Vielzahl von Aufgaben. Spezifische Arbeitsanforderungen können von Industrie zu Industrie variieren, aber die meisten Vertriebsdirektoren sind für strategische Planung, Personalmanagement und Kontomanagement verantwortlich.
Strategische Planung umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten und Fähigkeiten. Unabhängig von der Branche ist ein erfolgreicher Vertriebsleiter in der Regel für die Analyse von Markttrends und die Identifizierung neuer Chancen verantwortlich. Jemand in dieser Position muss eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, wie z. B. Operationen und Produktentwicklung. Viele Menschen in dieser Position müssen das Konzept verstehen oder verstehen, wie sich die Technologie auswirkt.
Vertriebsleiter bestimmen in der Regel Marktsegmente und Geschäftswachstumspotenzial. Verwenden dieser Informationen, sieErstellen Sie sowohl kurze als auch langfristige Verkaufspläne mit festgelegten Aktivitäten und Zielbenchmarks. Sie identifizieren auch die effektivsten Methoden, um diese Ziele zu erreichen. Dies beinhaltet normalerweise sowohl Online- als auch Offline -Verkaufsstrategien. Beispielsweise könnte ein Verkaufsdirektor entscheiden, die Unternehmenswebsite zu überarbeiten, damit Kunden Bestellungen online aufgeben können.
Die Rolle des Integral Sales Directors identifiziert, stellt in der Regel das Vertriebsabteilungspersonal ein und verwaltet. Diese Verantwortung umfasst den Aufbau von Beziehungen zu Universitäten und Verbänden, um das beste Kaliber an Vertriebskandidaten anzuziehen. Es kann auch die Erstellung von Einstellungsprozessen beinhalten, z. B. die Implementierung von Persönlichkeits- oder Verhaltensbewertungen sowie die Einrichtung von Job -Schatten -Interviews. Nachdem die Kandidaten ausgewählt wurden, muss der Verkaufsdirektor effektive Schulungsmodule einrichten, um sicherzustellents oder dienste.
Nachdem sich das neue Vertriebsmitarbeiter an die Unternehmenskultur gewöhnt hat, liegt es in der Verantwortung des Vertriebsdirektors, sie zu motivieren und Top -Talente zu behalten. Dies kann möglicherweise Verkaufswettbewerbe oder Bonus -Incentive -Programme erstellen. Vertriebsleiter weisen in der Regel Vertriebsgebiete zu und überwachen die Aktivitäten und Ergebnisse der Verkäufer. Der Verkaufsdirektor kann auch Verkäufer bei Bedarf trainieren. Viele Direktoren richten Standardverkaufsprozesse und Messsysteme ein, um das Vertriebsmitarbeiter besser zu verwalten.
Der Vertriebsdirektor ist in der Regel auch für seine eigene Pipeline für neue Verkäufe und Konten verantwortlich. Dies bedeutet, dass er oder sie Kunden einbringen und die Verkaufsziele erreichen muss. Die meisten Vertriebsleiter richten sich an große Unternehmen und Kontakte auf hoher Ebene, wie z. B. Vizepräsidenten oder Vorsitzende. Sie versuchen, Geschäfte abzuschließen und neue Interessenten -Lead -Listen sowohl für sich als auch für ihre Verkaufsteams zu erstellen.