Was macht ein Vertriebsleiter?
Die meisten Unternehmen sind auf Verkaufspersonal angewiesen, um zu wachsen. Die Vertriebsabteilungen werden in der Regel von Vertriebsleitern geleitet, die in der Regel für die Leitung und Leitung ganzer Vertriebsteams verantwortlich sind. Der Sales Director Job umfasst eine Vielzahl von Aufgaben. Die spezifischen Jobanforderungen können von Branche zu Branche unterschiedlich sein. Die meisten Vertriebsleiter sind jedoch für die strategische Planung, das Personalmanagement und das Account-Management verantwortlich.
Die strategische Planung umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten und Fähigkeiten. Unabhängig von der Branche ist ein erfolgreicher Vertriebsleiter in der Regel dafür verantwortlich, Markttrends zu analysieren und neue Chancen zu identifizieren. Jemand in dieser Position muss eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, z. B. mit der Betriebs- und Produktentwicklung. Viele Leute in dieser Position müssen das Konzept verstehen oder verstehen, wie sich Technologie auf neue Geschäfte und Verkäufe auswirkt.
Vertriebsleiter bestimmen in der Regel Marktsegmente und Wachstumspotenzial. Mit diesen Informationen erstellen sie sowohl kurz- als auch langfristige Verkaufspläne mit festgelegten Aktivitäten und Ziel-Benchmarks. Sie identifizieren auch die effektivsten Methoden, um diese Ziele zu erreichen. Dies umfasst in der Regel das Erstellen von Online- und Offline-Verkaufsstrategien. Ein Vertriebsleiter könnte beispielsweise beschließen, die Website des Unternehmens zu überarbeiten, damit Kunden online Bestellungen aufgeben können.
Die integrale Vertriebsleiterrolle identifiziert, stellt und verwaltet normalerweise die Mitarbeiter der Vertriebsabteilung. Diese Verantwortung umfasst den Aufbau von Beziehungen zu Universitäten und Verbänden, um die besten Kandidaten für den Vertrieb zu gewinnen. Dies kann auch die Erstellung von Einstellungsprozessen umfassen, z. B. die Durchführung von Persönlichkeits- oder Verhaltensbeurteilungen sowie die Einrichtung von Schatteninterviews. Nach der Auswahl der Kandidaten muss der Vertriebsleiter wirksame Schulungsmodule einrichten, um sicherzustellen, dass sie auf die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vorbereitet und geschult sind.
Nachdem sich die neuen Vertriebsmitarbeiter an die Unternehmenskultur gewöhnt haben, liegt es in der Verantwortung des Vertriebsleiters, sie zu motivieren und Top-Talente zu binden. Dies kann das Erstellen von Verkaufswettbewerben oder Bonusprogrammen umfassen. Vertriebsleiter weisen in der Regel Vertriebsgebiete zu und überwachen die Aktivitäten und Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter. Der Vertriebsleiter kann bei Bedarf auch Vertriebsmitarbeiter coachen. Viele Direktoren richten standardmäßige Verkaufsprozesse und Messsysteme ein, um das Verkaufspersonal besser zu verwalten.
Der Vertriebsleiter ist in der Regel auch für seine eigene Pipeline neuer Verkäufe und Konten verantwortlich. Dies bedeutet, dass er oder sie Kunden einbeziehen und Verkaufsziele erreichen muss. Die meisten Vertriebsleiter richten sich an große Unternehmen und an hochrangige Ansprechpartner wie Vizepräsidenten oder Vorsitzende. Sie versuchen, Geschäfte abzuschließen und neue Interessentenlisten für sich und ihre Verkaufsteams zu erstellen.