¿Qué hace un ejecutivo de ventas?
Un ejecutivo de ventas es responsable de generar clientes potenciales, seguir a los clientes y mantener relaciones profesionales con otros para asegurar negocios futuros. La mayoría de estas personas tienen cuotas u objetivos predefinidos que deben alcanzar. Para cumplir o superar los objetivos desafiantes establecidos por los superiores, algunas personas visitan empresas locales para solicitar un servicio; Otros vuelan alrededor del mundo promocionando nuevos productos. A menudo también hacen numerosas llamadas frías cada día para encontrar nuevas oportunidades. Una vez que un cliente expresa interés, se puede requerir que un ejecutivo de ventas realice tareas administrativas, como completar el papeleo, para completar la transacción.
Las habilidades interpersonales, la perseverancia y la tenacidad son rasgos que la mayoría de las personas en este puesto comparten. Los vendedores exitosos generalmente disfrutan reunirse e interactuar con otros. Con frecuencia buscan nuevas formas de promocionarse a sí mismas y a la empresa o producto que representan. La mayoría de ellos se relacionan con otros para alentar a RefeRestrales y fomentar relaciones con aquellos que pueden estar en condiciones de ayudarlos a generar negocios. Estas personas también pasan tiempo buscando clientes potenciales de manera única y creativa.
El dinero suele ser el factor motivador para estos profesionales. Un ejecutivo de ventas a menudo trabaja en una estructura de comisión en lugar de un salario predeterminado. Por lo tanto, él está a cargo de sus propias ganancias. Algunos dueños de negocios ofrecen bonos y recompensas sustanciales, además de una compensación regular cuando los vendedores exceden sus objetivos. Por esta razón, los vendedores exitosos pueden hacer ingresos lucrativos. Por otro lado, si un ejecutivo de ventas no dedica las horas y el esfuerzo requeridos para fomentar las relaciones comerciales y buscar una nueva clientela, es posible que no gane tanto como sus compañeros.
La mayoría de las veces, no se requiere que un ejecutivo de ventas tenga un mayor nivel de educación para obtener una ventasposición, aunque ciertamente ayuda. Excelentes habilidades escritas y verbales ayudan a inspirar la confianza de los demás. Cuando las personas sienten que un ejecutivo de ventas es inteligente, elocuente y agradable, a menudo es más probable que le compren un producto o firmen un contrato por servicios.
Si bien una personalidad agradable es un rasgo importante, el conocimiento del producto es crucial. Un ejecutivo de ventas debe tener una comprensión integral sobre la mercancía o el servicio que vende. Cuando un cliente potencial hace preguntas, el representante debe poder responder adecuadamente. Además, si el cliente plantea objeciones o no está seguro de si quiere comprar algo o no, el vendedor debe ser experto en enfatizar las cualidades positivas de la marca.