Was macht ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Generierung von Leads, die Verfolgung von Kunden und die Aufrechterhaltung professioneller Beziehungen zu anderen, um zukünftige Geschäfte zu sichern. Die meisten dieser Personen haben vordefinierte Quoten oder Ziele, die sie erreichen müssen. Um die von Vorgesetzten festgelegten herausfordernden Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, besuchen einige Menschen lokale Unternehmen, um einen Service zu erbitten. Andere fliegen um die Welt und fördern neue Produkte. Sie tätigen auch oft jeden Tag zahlreiche kalte Anrufe, um neue Möglichkeiten zu finden. Sobald ein Kunde Interesse ausdrückte, kann ein Vertriebsleiter erforderlich sein, um Verwaltungsaufgaben wie das Ausfüllen von Papierkram auszuführen, um die Transaktion abzuschließen.
zwischenmenschliche Fähigkeiten, Ausdauer und Hartnäckigkeit sind Merkmale, die die meisten Menschen in dieser Position teilen. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter genießen es normalerweise, sich zu treffen und mit anderen zu interagieren. Sie suchen häufig nach neuen Wegen, um sich selbst und das Unternehmen oder das von ihnen vertretene Produkt zu fördern. Die meisten von ihnen vernetzen sich mit anderen, um das Refe zu ermutigenRrals und Pflegebeziehungen zu denen, die möglicherweise in der Lage sind, ihnen zu helfen, Geschäfte zu generieren. Diese Personen verbringen auch Zeit damit, potenzielle Kunden auf einzigartige und kreative Weise zu suchen.
Geld ist normalerweise der motivierende Faktor für diese Fachkräfte. Ein Vertriebsleiter arbeitet häufig an einer Provisionsstruktur im Gegensatz zu einem vorgegebenen Gehalt. Daher ist er für seine eigenen Einnahmen verantwortlich. Einige Geschäftsinhaber bieten zusätzlich zu einer regelmäßigen Entschädigung erhebliche Boni und Belohnungen an, wenn Verkäufer ihre Ziele übertreffen. Aus diesem Grund können erfolgreiche Verkäufer lukratives Einkommen erzielen. Wenn ein Vertriebsleiter andererseits nicht die erforderlichen Stunden und Anstrengungen zur Förderung von Geschäftsbeziehungen und nach neuen Kunden widmet, verdient er möglicherweise nicht so viel wie seine Kollegen.
Die meiste Zeit muss ein Vertriebsleiter kein höheres Bildungsniveau haben, um einen Umsatz zu erzielenPosition, obwohl es sicherlich hilft. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten inspirieren das Vertrauen anderer. Wenn die Menschen das Gefühl haben, dass ein Vertriebsmitarbeiter intelligent, beredt und sympathisch ist, kauft sie oft eher ein Produkt von ihm oder unterschreiben einen Vertrag für Dienstleistungen.
Während eine angenehme Persönlichkeit ein wichtiges Merkmal ist, ist Produktkenntnisse von entscheidender Bedeutung. Ein Vertriebsleiter sollte ein umfassendes Verständnis für die Waren oder Dienstleistung haben, die er verkauft. Wenn ein potenzieller Kunde Fragen stellt, sollte der Vertreter in der Lage sein, angemessen zu reagieren. Wenn der Kunde Einwände aufweist oder sich nicht sicher ist, ob er etwas kaufen möchte oder nicht, sollte der Verkäufer die positiven Eigenschaften der Marke betonen.