Was macht ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist dafür verantwortlich, Leads zu generieren, Kunden zu betreuen und professionelle Beziehungen zu anderen zu pflegen, um zukünftige Geschäfte abzusichern. Die meisten dieser Personen haben vordefinierte Quoten oder Ziele, die sie erreichen müssen. Um herausfordernde Ziele der Vorgesetzten zu erreichen oder zu übertreffen, besuchen einige Leute lokale Unternehmen, um eine Dienstleistung zu erbitten. andere fliegen um die Welt und fördern neue Produkte. Sie führen auch häufig jeden Tag zahlreiche Anrufe durch, um neue Gelegenheiten zu finden. Sobald ein Kunde Interesse bekundet, muss ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise administrative Aufgaben ausführen, z. B. Papierkram ausfüllen, um die Transaktion abzuschließen.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten, Ausdauer und Hartnäckigkeit sind Merkmale, die die meisten Menschen in dieser Position teilen. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter lieben es normalerweise, sich zu treffen und mit anderen zu interagieren. Sie suchen häufig nach neuen Wegen, um sich und das Unternehmen oder Produkt, das sie repräsentieren, zu promoten. Die meisten von ihnen arbeiten mit anderen zusammen, um Überweisungen zu fördern und Beziehungen zu denen zu pflegen, die möglicherweise in der Lage sind, ihnen bei der Generierung von Geschäften zu helfen. Diese Personen verbringen auch Zeit mit der Suche nach potenziellen Kunden auf einzigartige und kreative Weise.
Geld ist in der Regel der Motivationsfaktor für diese Fachkräfte. Ein Vertriebsmitarbeiter arbeitet häufig an einer Provisionsstruktur im Gegensatz zu einem festgelegten Gehalt. Daher ist er für seine eigenen Einnahmen verantwortlich. Einige Geschäftsinhaber bieten neben regelmäßigen Vergütungen auch beträchtliche Boni und Belohnungen an, wenn Verkäufer ihre Ziele übertreffen. Aus diesem Grund können erfolgreiche Verkäufer lukrative Einnahmen erzielen. Auf der anderen Seite verdient ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise nicht so viel wie seine Kollegen, wenn er nicht die erforderlichen Stunden und Mühen aufbringt, um Geschäftsbeziehungen zu pflegen und neue Kunden zu gewinnen.
In den meisten Fällen muss ein Vertriebsmitarbeiter kein höheres Bildungsniveau vorweisen, um eine Verkaufsposition zu erhalten, obwohl dies sicherlich hilfreich ist. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten helfen, das Vertrauen anderer zu wecken. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter das Gefühl hat, dass er intelligent, beredt und persönlich ist, kauft er mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Produkt bei ihm oder schließt einen Dienstleistungsvertrag ab.
Während eine angenehme Persönlichkeit ein wichtiges Merkmal ist, sind Produktkenntnisse von entscheidender Bedeutung. Ein Vertriebsmitarbeiter sollte ein umfassendes Verständnis für die Waren oder Dienstleistungen haben, die er verkauft. Wenn ein potenzieller Kunde Fragen stellt, sollte der Vertreter in der Lage sein, angemessen zu antworten. Wenn der Kunde Einwände erhebt oder sich nicht sicher ist, ob er etwas kaufen möchte oder nicht, sollte der Verkäufer die positiven Eigenschaften der Marke hervorheben können.