O que um executivo de vendas faz?
Um executivo de vendas é responsável por gerar leads, acompanhar os clientes e manter o relacionamento profissional com outras pessoas para garantir negócios futuros. A maioria desses indivíduos possui cotas ou objetivos predefinidos que precisam alcançar. Para atingir ou exceder os objetivos desafiadores estabelecidos por superiores, algumas pessoas visitam as empresas locais para solicitar um serviço; Outros voam pelo mundo promovendo novos produtos. Eles também costumam fazer inúmeras ligações frias todos os dias para encontrar novas oportunidades. Depois que um cliente expressa juros, um executivo de vendas pode ser obrigado a executar tarefas administrativas, como preencher a papelada, para concluir a transação.
Habilidades interpessoais, perseverança e tenacidade são características que a maioria das pessoas nessa posição compartilha. Os vendedores de sucesso geralmente gostam de conhecer e interagir com os outros. Eles freqüentemente procuram novas maneiras de promover a si mesmos e à empresa ou produto que representam. A maioria deles se relaciona com outras pessoas para incentivar a referênciaralas e promover relacionamentos com aqueles que podem estar em posição de ajudá -los a gerar negócios. Esses indivíduos também gastam tempo procurando clientes em potencial de maneiras únicas e criativas.
O dinheiro é geralmente o fator motivador para esses profissionais. Um executivo de vendas geralmente trabalha em uma estrutura de comissão, em oposição a um salário predeterminado. Portanto, ele é responsável por seus próprios ganhos. Alguns proprietários de empresas oferecem bônus e recompensas substanciais, além de compensação regular quando os vendedores excedem seus objetivos. Por esse motivo, vendedores de sucesso podem fazer renda lucrativa. Por outro lado, se um executivo de vendas não dedicar as horas e o esforço necessários para promover as relações comerciais e procurar uma nova clientela, ele pode não ganhar tanto quanto seus colegas.
Na maioria das vezes, um executivo de vendas não é obrigado a ter um nível mais alto de educação para obter uma vendaposição, embora certamente ajude. Excelentes habilidades escritas e verbais ajudam a inspirar a confiança dos outros. Quando as pessoas sentem que um executivo de vendas é inteligente, eloquente e gentil, geralmente é mais provável que compre um produto dele ou assine um contrato de serviços.
Embora uma personalidade agradável seja uma característica importante, o conhecimento do produto é crucial. Um executivo de vendas deve ter um entendimento abrangente sobre a mercadoria ou serviço que ele vende. Quando um cliente em potencial faz perguntas, o representante deve poder responder adequadamente. Além disso, se o cliente representar objeções ou não tiver certeza se ele deseja ou não comprar algo, o vendedor deve ser adepto de enfatizar as qualidades positivas da marca.