Hva gjør en salgsdirektør?

En salgsdirektør er ansvarlig for å generere potensielle kunder, følge opp kunder og opprettholde profesjonelle forhold til andre for å sikre fremtidig virksomhet. De fleste av disse personene har forhåndsdefinerte kvoter eller mål de er nødt til å nå. For å oppfylle eller overgå utfordrende mål satt av overordnede, besøker noen lokale bedrifter for å anmode om en tjeneste; andre flyr rundt i verden for å markedsføre nye produkter. De ringer ofte mange kalde samtaler hver dag for å finne nye muligheter. Når en klient uttrykker interesse, kan en salgsdirektør være pålagt å utføre administrative oppgaver, for eksempel å fylle ut papirer, for å fullføre transaksjonen.

Mellommenneskelige ferdigheter, utholdenhet og utholdenhet er egenskaper som de fleste i denne stillingen deler. Vellykkede selgere liker vanligvis å møte og samhandle med andre. De søker ofte nye måter å markedsføre seg selv og selskapet eller produktet de representerer. De fleste av dem har nettverk med andre for å oppmuntre til henvisninger og fremme forhold til de som kan være i stand til å hjelpe dem med å generere virksomhet. Disse personene bruker også tid på å lete etter potensielle kunder på unike og kreative måter.

Penger er vanligvis den motiverende faktoren for disse profesjonelle. En salgsdirektør jobber ofte på en kommisjonsstruktur i motsetning til en forhåndsbestemt lønn. Derfor er han ansvarlig for sin egen inntjening. Noen bedriftseiere tilbyr betydelige bonuser og fordeler i tillegg til vanlig kompensasjon når selgere overskrider sine mål. Av denne grunn kan vellykkede selgere tjene lukrative inntekter. På den annen side, hvis en salgsdirektør ikke bruker de nødvendige timene og kreftene for å fremme forretningsforhold og oppsøke nytt klientell, vil han kanskje ikke tjene så mye som sine jevnaldrende.

Det meste av tiden er det ikke nødvendig at en salgsdirektør har høyere utdanning for å få en salgsposisjon, selv om det absolutt hjelper. Utmerkede skriftlige og muntlige ferdigheter er med på å inspirere andres tillit. Når folk føler at en salgsdirektør er intelligent, veltalende og omgjengelig, er det ofte mer sannsynlig at de kjøper et produkt av ham eller signerer en kontrakt for tjenester.

Mens en hyggelig personlighet er en viktig egenskap, er produktkunnskap avgjørende. En salgsdirektør skal ha en omfattende forståelse av varene eller tjenesten han selger. Når en potensiell klient stiller spørsmål, skal representanten kunne svare riktig. I tillegg, hvis kunden gjør innvendinger eller er usikker på om han vil kjøpe noe eller ikke, bør selgeren være dyktig til å understreke de positive egenskapene til merket.