セールスエグゼクティブは何をしますか？

セールスエグゼクティブは、クライアントをフォローアップし、将来のビジネスを確保するために他の人との専門的な関係を維持し、リードを生成する責任があります。 これらの個人のほとんどは、到達する必要がある事前定義されたクォータまたは目標を持っています。 上司が設定した挑戦的な目標を満たすか、それを超えるために、一部の人々は地元企業を訪問してサービスを求めています。他の人たちは世界中を飛び、新製品を宣伝しています。彼らはまた、多くの場合、新しい機会を見つけるために毎日数多くのコールドコールをします。クライアントが関心を表明すると、営業担当者は、取引を完了するために、書類の記入などの管理タスクを実行する必要がある場合があります。

対人スキル、忍耐力、粘り強さは、この立場のほとんどの人が共有する特性です。 成功した営業担当者は通常、他の人との出会いや交流を楽しんでいます。彼らは頻繁に自分自身と彼らが代表する会社や製品を宣伝する新しい方法を探します。それらのほとんどは、refeを奨励するために他の人とネットワーク化しますRRALSと、ビジネスを生み出すのを支援する立場にある可能性のある人々との関係を促進します。これらの個人はまた、ユニークで創造的な方法で潜在的な顧客を探すのに時間を費やしています。

お金は通常、これらの専門家にとってやる気のある要因です。営業担当者は、所定の給与とは対照的に、委員会の構造に取り組んでいることがよくあります。したがって、彼は彼自身の収入を担当しています。一部のビジネスオーナーは、営業担当者が目標を超える場合の定期的な補償に加えて、かなりのボーナスと報酬を提供しています。このため、成功した売り手は有利な収入をすることができます。一方、営業幹部がビジネス関係を促進し、新しい顧客を探すために必要な時間と労力を費やさない場合、彼は仲間ほど稼いでいないかもしれません。

ほとんどの場合、営業担当者は販売を得るためにより高いレベルの教育を受ける必要はありません確かに役立ちますが、位置。 優れた書面で口頭でのスキルは、他人の自信を刺激するのに役立ちます。セールスエグゼクティブが賢く、雄弁で人格的であると人々が感じると、彼らは彼から製品を購入したり、サービスの契約に署名する可能性が高くなります。

心地よい性格は重要な特性ですが、製品の知識が重要です。セールスエグゼクティブは、販売する商品やサービスについて包括的な理解を得る必要があります。潜在的なクライアントが質問をする場合、代表者は適切に対応できる必要があります。 さらに、顧客が異議を申し立てているか、何かを購入したいかどうかがわからない場合、営業担当者はブランドの前向きな資質を強調することに熟達するべきです。