Co dělá výkonný ředitel?

Prodejní manažer je zodpovědný za generování potenciálních zákazníků, sledování klientů a udržování profesních vztahů s ostatními za účelem zajištění budoucího podnikání.Většina z těchto jednotlivců má předdefinované kvóty nebo cíle, které musí dosáhnout.Aby někteří lidé splnili nebo překročili náročné cíle stanovené nadřízenými, navštěvují místní podniky, aby získali službu;Jiní létají po celém světě a propagují nové produkty.Každý den také často dělají mnoho chladných hovorů, aby našli nové příležitosti.Jakmile klient vyjádří zájem, může být vyžadován obchodní manažer, aby provedl administrativní úkoly, jako je vyplňování papírování, aby dokončil transakci.

Interpersonální dovednosti, vytrvalost a houževnatost jsou rysy, které většina lidí v této pozici sdílí.Úspěšní prodejci se obvykle užívají setkání a interakce s ostatními.Často hledají nové způsoby, jak propagovat sebe a společnost nebo produkt, který zastupují.Většina z nich se propojí s ostatními, aby povzbudila doporučení a podporovala vztahy s těmi, kteří mohou být schopni jim pomoci generovat podnikání.Tito jednotlivci také tráví čas hledáním potenciálních zákazníků jedinečnými a kreativními způsoby.Prodej manažer často pracuje na struktuře provize na rozdíl od předem stanoveného platu.Proto má na starosti své vlastní příjmy.Někteří majitelé podniků nabízejí výrazné bonusy a odměny kromě pravidelné kompenzace, když prodejci přesahují své cíle.Z tohoto důvodu mohou úspěšní prodejci lukrativní příjmy.Na druhou stranu, pokud manažer prodeje nevěnuje požadované hodiny a úsilí na podporu obchodních vztahů a hledání nové klientely, nemusí vydělávat tolik jako jeho vrstevníky.

Většinu času není vyžadován obchodní manažermít vyšší úroveň vzdělání, aby bylo možné získat prodejní pozici, i když to určitě pomůže.Vynikající písemné a verbální dovednosti pomáhají inspirovat důvěru druhých.Když lidé mají pocit, že vedoucí prodeje je inteligentní, výmluvný a osobní, často je častěji koupí produkt od něj nebo podepíše smlouvu na služby.

Zatímco příjemná osobnost je důležitou vlastností, znalosti produktu jsou zásadní.Výkonný ředitel prodeje by měl mít komplexní porozumění zboží nebo službě, kterou prodává.Když se potenciální klient zeptá, zástupce by měl být schopen odpovídat.Navíc, pokud zákazník představuje námitky nebo si není jistý, zda chce něco koupit, měl by být prodejce zběhlý při zdůraznění pozitivních vlastností značky