Co dělá výkonný ředitel?

Výkonný pracovník je zodpovědný za generování potenciálních zákazníků, sledování s klienty a udržování profesních vztahů s ostatními za účelem zajištění budoucího podnikání. Většina z těchto jednotlivců má předdefinované kvóty nebo cíle, které musí dosáhnout. Aby někteří lidé splnili nebo překročili náročné cíle stanovené nadřízenými, navštěvují místní podniky, aby získali službu; Jiní létají po celém světě a propagují nové produkty. Každý den také často dělají mnoho chladných hovorů, aby našli nové příležitosti. Jakmile klient vyjádří úrok, může být vyžadován prodejní manažer k provádění administrativních úkolů, jako je vyplnění papírování, aby se transakci dokončily.

Interpersonální dovednosti, vytrvalost a houževnatost jsou rysy, které většina lidí v této pozici sdílí. Úspěšní prodejci se obvykle užívají setkání a interakce s ostatními. Často hledají nové způsoby, jak propagovat sebe a společnost nebo produkt, který zastupují. Většina z nich se propojí s ostatními, aby povzbudila RefeRrály a podporovat vztahy s těmi, kteří mohou být v pozici, aby jim pomohli generovat podnikání. Tito jednotlivci také tráví čas hledáním potenciálních zákazníků jedinečným a kreativním způsobem.

Peníze jsou pro tyto odborníky obvykle motivujícím faktorem. Prodej manažer často pracuje na struktuře provize na rozdíl od předem stanoveného platu. Proto má na starosti své vlastní příjmy. Někteří majitelé podniků nabízejí výrazné bonusy a odměny kromě pravidelné kompenzace, když prodejci přesahují své cíle. Z tohoto důvodu mohou úspěšní prodejci lukrativní příjmy. Na druhou stranu, pokud manažer prodeje nevěnuje požadované hodiny a úsilí na podporu obchodních vztahů a hledání nové klientely, nemusí vydělávat tolik jako jeho vrstevníky.

Většinu času nemusí mít obchodní manažer, aby měl vyšší úroveň vzdělání, aby získal prodejPozice, i když to určitě pomáhá. Vynikající písemné a verbální dovednosti pomáhají inspirovat důvěru druhých. Když lidé mají pocit, že vedoucí prodeje je inteligentní, výmluvný a osobní, často je častěji koupí produkt od něj nebo podepíše smlouvu na služby.

Zatímco příjemná osobnost je důležitá vlastnost, znalosti produktu jsou zásadní. Výkonný ředitel prodeje by měl mít komplexní porozumění zboží nebo službě, kterou prodává. Když se potenciální klient zeptá, zástupce by měl být schopen odpovídat. Navíc, pokud zákazník představuje námitky nebo si není jistý, zda chce něco koupit, měl by být prodejce zběhlý při zdůraznění pozitivních vlastností značky.