Cosa fa un dirigente delle vendite?
Un dirigente delle vendite è responsabile della generazione di lead, a seguire i clienti e alla manutenzione di relazioni professionali con altri per garantire attività future. La maggior parte di queste persone ha quote o obiettivi predefiniti a cui sono tenuti a raggiungere. Al fine di raggiungere o superare gli obiettivi impegnativi stabiliti dai superiori, alcune persone visitano le imprese locali per sollecitare un servizio; Altri volano in tutto il mondo promuovendo nuovi prodotti. Spesso fanno anche numerose chiamate fredde ogni giorno per trovare nuove opportunità. Una volta che un cliente esprime interesse, un dirigente delle vendite potrebbe essere tenuto a svolgere compiti amministrativi, come la compilazione di scartoffie, per completare la transazione.
abilità interpersonali, perseveranza e tenacia sono tratti che la maggior parte delle persone in questa posizione condividono. I venditori di successo di solito amano l'incontro e l'interazione con gli altri. Spesso cercano nuovi modi per promuovere se stessi e l'azienda o il prodotto che rappresentano. La maggior parte di loro si collega con gli altri per incoraggiare RefeRrals e affidarsi con coloro che potrebbero essere in grado di aiutarli a generare affari. Queste persone trascorrono anche del tempo a cercare potenziali clienti in modi unici e creativi.
Il denaro è di solito il fattore motivante per questi professionisti. Un dirigente delle vendite lavora spesso su una struttura di commissione rispetto a uno stipendio predeterminato. Pertanto, è responsabile dei suoi guadagni. Alcuni imprenditori offrono bonus e premi sostanziali oltre al compenso regolare quando i venditori superano i loro obiettivi. Per questo motivo, i venditori di successo possono fare redditi redditizi. D'altra parte, se un dirigente delle vendite non dedica le ore e gli sforzi richiesti per favorire le relazioni commerciali e cercare nuove clienti, potrebbe non guadagnare tanto quanto i suoi pari.
Il più delle volte, un dirigente delle vendite non è tenuto ad avere un livello di istruzione più elevato per ottenere una venditaposizione, anche se certamente aiuta. Eccellenti abilità scritte e verbali aiutano a ispirare la fiducia degli altri. Quando le persone ritengono che un dirigente delle vendite sia intelligente, eloquente e simpatico, spesso hanno maggiori probabilità di acquistare un prodotto da lui o firmare un contratto per i servizi.
Mentre una personalità piacevole è un tratto importante, la conoscenza del prodotto è cruciale. Un dirigente delle vendite dovrebbe avere una comprensione completa della merce o del servizio che vende. Quando un potenziale cliente pone domande, il rappresentante dovrebbe essere in grado di rispondere in modo appropriato. Inoltre, se il cliente pone obiezioni o non è sicuro se desideri acquistare o meno qualcosa, il venditore dovrebbe essere abile nell'enfatizzare le qualità positive del marchio.