Vad gör en säljchef?
En säljare ansvarar för att generera leads, följa upp med kunder och upprätthålla professionella relationer med andra för att säkra framtida affärer. De flesta av dessa individer har fördefinierade kvoter eller mål de måste uppnå. För att uppfylla eller överträffa utmanande mål som fastställts av överordnade besöker vissa lokala företag för att begära en tjänst; andra flyger runt om i världen för att främja nya produkter. De ringer också ofta många kalla samtal varje dag för att hitta nya möjligheter. När en klient uttrycker intresse kan en säljare vara skyldig att utföra administrativa uppgifter, till exempel att fylla i pappersarbete, för att slutföra transaktionen.
Interpersonell kompetens, uthållighet och uthållighet är egenskaper som de flesta i denna position delar. Framgångsrika säljare tycker vanligtvis om att träffas och interagera med andra. De söker ofta nya sätt att marknadsföra sig själva och företaget eller produkten de representerar. De flesta av dem har nätverk med andra för att uppmuntra remisser och främja relationer med dem som kan vara i stånd att hjälpa dem att skapa affärer. Dessa individer tillbringar också tid på att leta efter potentiella kunder på unika och kreativa sätt.
Pengar är vanligtvis den motiverande faktorn för dessa proffs. En säljare arbetar ofta på en kommissionsstruktur i motsats till en förutbestämd lön. Därför är han ansvarig för sina egna inkomster. Vissa företagare erbjuder betydande bonusar och belöningar utöver regelbunden ersättning när säljare överskrider sina mål. Av denna anledning kan framgångsrika säljare göra lukrativa inkomster. Å andra sidan, om en säljchef inte ägnar de nödvändiga timmarna och ansträngningarna för att främja affärsrelationer och söka nya kunder, kanske han inte tjänar lika mycket som sina kamrater.
För det mesta krävs inte att en säljare har högre utbildning för att få en säljposition, även om det verkligen hjälper. Utmärkta skriftliga och muntliga färdigheter hjälper till att inspirera andras förtroende. När människor känner att en säljare är intelligent, vältalig och personlig, är det ofta mer benägna att köpa en produkt av honom eller underteckna ett avtal om tjänster.
Medan en trevlig personlighet är en viktig egenskap, är produktkunskap avgörande. En säljare bör ha en omfattande förståelse för varan eller tjänsten han säljer. När en potentiell kund ställer frågor bör representanten kunna svara på lämpligt sätt. Om kunden dessutom gör invändningar eller är osäker på om han vill köpa något eller inte, bör säljaren vara skicklig på att betona varumärkets positiva egenskaper.