Hvad gør en salgsdirektør?
En salgsdirektør er ansvarlig for at generere kundeemner, følge op med klienter og opretholde professionelle forhold til andre for at sikre fremtidig forretning. De fleste af disse personer har foruddefinerede kvoter eller mål, de er nødt til at nå. For at opfylde eller overskride udfordrende mål, der er sat af overordnede, besøger nogle mennesker lokale virksomheder for at anmode om en service; andre flyver rundt i verden for at fremme nye produkter. De ringer også ofte adskillige kolde opkald hver dag for at finde nye muligheder. Når en klient udtrykker interesse, kan en salgsdirektør være pålagt at udføre administrative opgaver, såsom at udfylde papirarbejde, for at gennemføre transaktionen.
Interpersonelle færdigheder, udholdenhed og vedholdenhed er egenskaber, som de fleste mennesker i denne position deler. Succesfulde sælgere nyder normalt at møde og interagere med andre. De søger ofte nye måder at markedsføre sig selv og det firma eller det produkt, de repræsenterer. De fleste af dem netværk med andre for at opmuntre til henvisninger og fremme forhold til dem, der kan være i stand til at hjælpe dem med at skabe forretning. Disse personer bruger også tid på at lede efter potentielle kunder på unikke og kreative måder.
Penge er normalt den motiverende faktor for disse fagfolk. En salgsdirektør arbejder ofte på en kommissionsstruktur i modsætning til en forudbestemt løn. Derfor er han ansvarlig for sin egen indtjening. Nogle forretningsejere tilbyder betydelige bonusser og fordele ud over regelmæssig kompensation, når sælgere overstiger deres mål. Af denne grund kan succesrige sælgere tjene indbringende indtægter. På den anden side, hvis en salgsdirektør ikke bruger de krævede timer og kræfter for at fremme forretningsforbindelser og søge nyt kundekreds, tjener han muligvis ikke så meget som sine kammerater.
Det meste af tiden kræves det, at en salgsdirektør ikke har et højere uddannelsesniveau for at opnå en salgsposition, selvom det bestemt hjælper. Fremragende skriftlige og mundtlige færdigheder hjælper med at inspirere andres tillid. Når folk føler, at en salgsdirektør er intelligent, veltalende og nacn, er det ofte mere sandsynligt, at de køber et produkt fra ham eller underskriver en kontrakt om tjenester.
Mens en behagelig personlighed er en vigtig egenskab, er produktkendskab afgørende. En salgsdirektør skal have en omfattende forståelse af den vare eller den service, han sælger. Når en potentiel klient stiller spørgsmål, skal repræsentanten være i stand til at svare korrekt. Hvis kunden endvidere fremsætter indvendinger eller er usikker på, om han vil købe noget eller ej, skal sælgeren være dygtig til at fremhæve de positive egenskaber ved mærket.