Co robi dyrektor sprzedaży?
Kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za generowanie potencjalnych klientów, śledzenie klientów i utrzymanie relacji zawodowych z innymi w celu zabezpieczenia przyszłego biznesu. Większość z tych osób ma predefiniowane kwoty lub cele, które muszą osiągnąć. Aby spełnić lub przekroczyć trudne cele wyznaczone przez przełożonych, niektóre osoby odwiedzają lokalne firmy w celu ubiegania się o usługę; Inni latają po całym świecie promując nowe produkty. Często często wykonują wiele zimnych połączeń, aby znaleźć nowe możliwości. Po wyrażeniu zainteresowania klient może być zobowiązany do wykonywania zadań administracyjnych, takich jak wypełnienie dokumentów, w celu ukończenia transakcji.
Umiejętności interpersonalne, wytrwałość i wytrwałość są cechami, które większość ludzi w tej pozycji dzieli. Wybrani sprzedawcy zwykle lubią spotykać się z innymi i interakcjami. Często szukają nowych sposobów promowania siebie i firmy lub produktu, które reprezentują. Większość z nich nawiązywać kontakty z innymi, aby zachęcić do refeRrals i wspierają relacje z tymi, którzy mogą być w stanie pomóc im generować biznes. Osoby te spędzają również czas na poszukiwaniu potencjalnych klientów w wyjątkowy i kreatywny sposób.
Pieniądze są zwykle czynnikiem motywującym dla tych profesjonalistów. Kierownik sprzedaży często pracuje nad strukturą prowizji, w przeciwieństwie do z góry określonej pensji. Dlatego jest odpowiedzialny za własne zarobki. Niektórzy właściciele firm oferują znaczne bonusy i nagrody oprócz regularnej rekompensaty, gdy sprzedawcy przekraczają swoje cele. Z tego powodu odnoszący sukcesy sprzedawcy mogą tworzyć lukratywne dochody. Z drugiej strony, jeśli dyrektor sprzedaży nie poświęca wymaganych godzin i wysiłku w celu wspierania relacji biznesowych i poszukiwania nowych klientów, może nie zarabiać tak dużo, jak jego rówieśnicy.
Przez większość czasu dyrektor sprzedaży nie musi mieć wyższego poziomu wykształcenia w celu uzyskania sprzedażyPozycja, choć z pewnością pomaga. Doskonałe umiejętności pisemne i werbalne pomagają zainspirować zaufanie innych. Kiedy ludzie czują, że dyrektor sprzedaży jest inteligentny, wymowny i przystojny, często częściej kupują od niego produkt lub podpiszą umowę na usługi.
Chociaż przyjemna osobowość jest ważną cechą, wiedza o produkcie jest kluczowa. Kierownik sprzedaży powinien mieć kompleksowe zrozumienie towarów lub usługi, którą sprzedaje. Gdy potencjalny klient zadaje pytania, przedstawiciel powinien być w stanie odpowiednio odpowiedzieć. Ponadto, jeśli klient stanowi zastrzeżenia lub nie ma pewności, czy chce coś kupić, sprzedawca powinien być biegły w podkreślaniu pozytywnych cech marki.