¿Qué hace un gerente de patrocinio?
Un gerente de patrocinio es responsable de la iniciación y desarrollo de la asociación entre una corporación y un activo de marketing externo. Esta persona puede comprometerse como empleada de la corporación o como empleado del activo. El activo brinda la oportunidad de patrocinio, que puede ser cualquier emparejamiento viable del nombre de la corporación con la garantía comercializable del activo, como un evento especial, la fama de un atleta o un edificio universitario.
El gerente de patrocinio es uno de un equipo de profesionales de marketing que manejan colaboraciones fuera de las oportunidades especiales. Empleado en ambos lados de la relación, el gerente maneja el progreso diario de la asociación, incluidas las comunicaciones, las negociaciones, las propuestas, la resolución de problemas, el diseño de proyectos e implementación. Esta posición tiende hacia el lado de nivel de entrada del espectro de posición de marketing, y normalmente se asigna cuentas con exposición de nivel bajo a medio.
NTS comienza con un lanzamiento, típicamente realizado por el activo a la corporación. En algunos contextos, este podría ser un paquete de propuestas de patrocinio enviado por los organizadores del evento o un perfil de respaldo presentado por agentes de una persona famosa. Ya sea que el gerente de patrocinio trabaje para la corporación o el activo, está a cargo del proceso y el desarrollo inicial de la relación. En el final de la corporación, conduce la selección de oportunidades, mientras que en el lado de los activos guiaría la aplicación a través de los canales.
Una vez que se establece la relación, el gerente de patrocinio maneja las negociaciones del contrato para nuevos patrocinios y renovaciones de contratos de patrocinios con socios existentes. Su responsabilidad continua es la gestión estratégica de la relación. Desde una perspectiva de marketing, esto significa tener un plan individual para maximizar los retornos de cada asociación y agregar valor al EQuation siempre que sea posible. En el lado de los activos, esto podría implicar tratar de vender a la corporación en una inversión más sustancial con el tiempo, mientras que en el lado de la corporación esto podría significar buscar oportunidades para promover aún más la asociación más allá de lo que originalmente se imaginaba.
El gerente de patrocinio también es responsable de evaluar la eficacia de la inversión. Es fundamental para definir los objetivos y objetivos de la asociación. Es su trabajo establecer hitos y puntos de referencia para determinar cuándo y si se alcanzan objetivos y objetivos clave. Tiene que implementar un sistema para rastrear el progreso hacia los objetivos y hacer un informe y una recomendación final sobre si la asociación valió la pena la inversión. En última instancia, la recomendación del gerente es importante para determinar si el patrocinio se renueva año tras año.