Hva gjør en sponsorsjef?

En sponsorsjef er ansvarlig for igangsetting og utvikling av partnerskapet mellom et selskap og en utenforstående markedsføringsmasse. Denne personen kan være ansatt som ansatt i selskapet eller som ansatt i eiendelen. Eiendelen gir sponsormulighet, som kan være en hvilken som helst levedyktig sammenkobling av selskapets navn med eiendelens omsettelige sikkerhet, for eksempel en spesiell begivenhet, en idrettsutøve eller en universitetsbygning.

Sponsoransvarlig er en av et team med markedsføringsfagfolk som håndterer samarbeid utenfra rundt spesielle muligheter. Ansatt på begge sider av forholdet, håndterer lederen den daglige fremdriften av partnerskapet, inkludert kommunikasjon, forhandlinger, forslag, problemløsning, prosjektdesign og implementering. Denne stillingen har en tendens mot inngangsnivåsiden av markedsføringsposisjonsspekteret, og tildeles vanligvis kontoer med lav til middels eksponering.

Potensielle sponsorordninger begynner med en tonehøyde, vanligvis laget av eiendelen til selskapet. I noen sammenhenger kan dette være en pakke med sponsorforslag sendt ut av arrangementarrangører eller en påtegningsprofil presentert av agenter av en kjent person. Enten sponsorsjefen jobber for selskapet eller eiendelen, han er ansvarlig for prosessen og den første utviklingen av forholdet. I selskapets ende driver han utvalget av muligheter, mens han på eiendelssiden ville hyrde applikasjonen gjennom kanaler.

Når forholdet er opprettet, håndterer sponsorsjefen kontraktsforhandlingene for nye sponsing og kontraktsfornyelse av sponsing med eksisterende partnere. Hans løpende ansvar er strategisk relasjonsstyring. Fra et markedsføringsperspektiv betyr dette å ha en individuell plan for å maksimere avkastningen fra hvert partnerskap og tilføre verdi til ligningen når det er mulig. På eiendelssiden kan dette innebære å prøve å selge aksjeselskapet på en mer betydelig investering over tid, mens på selskapssiden kan dette bety å lete etter muligheter for å videreutvikle partnerskapet utover det som opprinnelig var tenkt.

Sponsorsjefen er også ansvarlig for å evaluere effektiviteten av investeringen. Han er med på å definere målene og målene for partnerskapet. Det er hans jobb å etablere milepæler og benchmarks for å avgjøre når og om viktige mål og mål nås. Han må implementere et system for å spore fremgang mot mål og komme med en rapport og endelig anbefaling om partnerskapet var verdt investeringen. Til syvende og sist er lederens anbefaling viktig for å avgjøre om sponsingen fornyes år etter år.