Wat doet een sponsormanager?
Een sponsormanager is verantwoordelijk voor de initiatie en ontwikkeling van het partnerschap tussen een bedrijf en een externe marketingactief. Deze persoon kan worden betrokken als werknemer van het bedrijf of als werknemer van het actief. Het actief biedt de sponsormogelijkheid, die elke haalbare combinatie van de naam van het bedrijf kan zijn met het verhandelbare onderpand van het vermogen, zoals een speciaal evenement, de bekendheid van een atleet of een universitair gebouw.
De sponsormanager is een van een team van marketingprofessionals die externe collaboraties rond speciale kansen behandelen. Aan beide zijden van de relatie werkt de manager de dagelijkse voortgang van het partnerschap, inclusief communicatie, onderhandelingen, voorstellen, probleemoplossing, projectontwerp en implementatie. Deze positie neigt naar de instapzijde van het marketingpositiespectrum en wordt gewoonlijk accounts toegewezen met lage tot middelgrote blootstelling.
Potentiële sponsor arrangemeNTS begint met een toonhoogte, meestal gemaakt door de activa aan het bedrijf. In sommige contexten kan dit een sponsorvoorstelpakket zijn dat wordt verzonden door organisatoren van evenementen of een goedkeuringsprofiel gepresenteerd door agenten van een beroemde persoon. Of de sponsormanager werkt voor het bedrijf of het actief, hij is verantwoordelijk voor het proces en de eerste ontwikkeling van de relatie. Op het einde van het bedrijf stimuleert hij de selectie van kansen, terwijl hij aan de activa -kant de applicatie via kanalen zou herhalen.
Zodra de relatie is vastgesteld, behandelt de sponsormanager de contractonderhandelingen voor nieuwe sponsoring en contractvernieuwingen van sponsoring met bestaande partners. Zijn voortdurende verantwoordelijkheid is strategisch relatiebeheer. Vanuit marketingperspectief betekent dit een individueel plan hebben om rendementen van elk partnerschap te maximaliseren en waarde toe te voegen aan de EQuation waar mogelijk. Aan de kant van de activa kan dit inhouden dat het bedrijf in de loop van de tijd probeert het bedrijf te verkopen op een meer substantiële investering, terwijl dit aan de kant van de onderneming kan betekenen dat het kan zoeken naar kansen om het partnerschap verder te promoten verder dan wat oorspronkelijk was voorgesteld.
De sponsorbeheerder is ook verantwoordelijk voor het evalueren van de werkzaamheid van de investering. Hij heeft een belangrijke rol bij het definiëren van de doelen en doelstellingen van het partnerschap. Het is zijn taak om mijlpalen en benchmarks op te zetten om te bepalen wanneer en of er belangrijke doelen en doelstellingen worden bereikt. Hij moet een systeem implementeren om de voortgang in de richting van doelen te volgen en een rapport en definitieve aanbeveling te doen over de vraag of het partnerschap de investering waard was. Uiteindelijk is de aanbeveling van de manager belangrijk om te bepalen of de sponsoring jaar na jaar wordt verlengd.