Co dělá sponzor sponzorů?
Za zahájení a rozvoj partnerství mezi společností a externím marketingovým aktivem je zodpovědný sponzorský manažer. Tato osoba může být zaměstnána jako zaměstnanec korporace nebo jako zaměstnanec aktiva. Aktivum poskytuje příležitost sponzorství, což může být jakékoli životaschopné spárování názvu společnosti s obchodovatelným kolaterálem aktiva, jako je zvláštní událost, sláva sportovce nebo budova univerzity.
Sponzorský manažer je jedním z týmu marketingových profesionálů, kteří se zabývají vnějšími spoluprací na základě zvláštních příležitostí. Manažer, který je zaměstnán na obou stranách vztahu, řeší každodenní pokrok partnerství, včetně komunikace, vyjednávání, návrhů, řešení problémů, návrhu projektu a implementace. Tato pozice inklinuje k vstupní úrovni spektra marketingových pozic a jedná se o účty s nízkou až střední úrovní expozice.
Potenciální sponzorská ujednání začínají hřištěm, obvykle vytvořeným aktivem pro společnost. V některých kontextech by to mohl být balíček sponzorských návrhů zaslaný organizátory akce nebo profil podpory předložený agenty slavné osoby. Ať už sponzorský manažer pracuje pro společnost nebo aktivum, má na starosti proces a počáteční vývoj vztahu. Na konci korporace řídí výběr příležitostí, zatímco na straně aktiv by pastýřoval aplikaci kanály.
Jakmile je vztah vytvořen, řídí sponzoringová jednání smluvní vyjednávání o nových sponzorstvích a obnovování smluv o sponzorství se stávajícími partnery. Jeho trvalou odpovědností je strategické řízení vztahů. Z marketingového hlediska to znamená mít individuální plán na maximalizaci výnosů z každého partnerství a přidávání hodnoty do rovnice, kdykoli je to možné. Na straně aktiv by to mohlo znamenat pokus o prodej korporace za podstatnější investice v průběhu času, zatímco na straně korporace to může znamenat hledání příležitostí k další podpoře partnerství nad rámec toho, co bylo původně zamýšleno.
Sponzor hodnocení je rovněž zodpovědný za hodnocení účinnosti investice. Pomáhá při definování cílů a cílů partnerství. Jeho úkolem je stanovit milníky a měřítka, aby určily, kdy a zda jsou dosaženy klíčové cíle a cíle. Musí implementovat systém pro sledování pokroku směrem k cílům a vypracovat zprávu a konečné doporučení ohledně toho, zda partnerství stálo za investici. Nakonec je doporučení manažera důležité při určování, zda se sponzorství obnovuje rok co rok.