Que fait un responsable de parrainage?
Un responsable de sponsoring est responsable du lancement et du développement du partenariat entre une société et un actif marketing externe. Cette personne peut être engagée en tant qu'employé de la société ou en tant qu'employé de l'actif. L'actif offre une opportunité de parrainage, qui peut être n'importe quelle association viable du nom de la société avec la garantie négociable de l'actif, telle qu'un événement spécial, la renommée d'un athlète ou un bâtiment universitaire.
Le responsable des commandites fait partie d'une équipe de professionnels du marketing qui gère des collaborations externes autour d'opportunités spéciales. Employé des deux côtés de la relation, le responsable gère les progrès quotidiens du partenariat, notamment les communications, les négociations, les propositions, la résolution de problèmes, la conception de projets et la mise en œuvre. Cette position tend vers le côté entrée du spectre des positions marketing et est généralement attribuée à des comptes avec une exposition faible à moyenne.
Les accords de parrainage potentiels commencent par un argumentaire, généralement défini par l'actif pour la société. Dans certains contextes, il peut s’agir d’une trousse de proposition de parrainage envoyée par les organisateurs de l’événement ou d’un profil de parrainage présenté par les agents d’une personne célèbre. Que le responsable du parrainage travaille pour la société ou pour le bien, il est responsable du processus et du développement initial de la relation. Du côté de la société, il dirige la sélection des opportunités, tandis que du côté des actifs, il dirige l’application via des canaux.
Une fois la relation établie, le responsable des parrainages gère les négociations de contrat pour de nouveaux parrainages et le renouvellement des contrats de parrainage avec des partenaires existants. Sa responsabilité permanente est la gestion des relations stratégiques. D'un point de vue marketing, cela signifie avoir un plan individuel pour maximiser les rendements de chaque partenariat et ajouter de la valeur à l'équation chaque fois que cela est possible. Du point de vue de l'actif, cela pourrait impliquer d'essayer de vendre la société avec un investissement plus important au fil du temps, tandis que du côté de la société, cela pourrait signifier de rechercher des possibilités de promouvoir davantage le partenariat au-delà de ce qui avait été envisagé à l'origine.
Le responsable du sponsoring est également responsable de l'évaluation de l'efficacité de l'investissement. Il joue un rôle déterminant dans la définition des buts et objectifs du partenariat. Son travail consiste à établir des jalons et des points de repère pour déterminer quand et si les objectifs clés sont atteints. Il doit mettre en place un système permettant de suivre les progrès accomplis dans la réalisation des objectifs et de rédiger un rapport et une recommandation finale sur la rentabilité du partenariat. En fin de compte, la recommandation du gestionnaire est importante pour déterminer si le parrainage est renouvelé année après année.