Que fait un directeur de parrainage?
Un directeur de parrainage est responsable de l'initiation et du développement du partenariat entre une société et un actif marketing extérieur. Cette personne peut être engagée en tant qu'employé de la société ou en tant qu'employé de l'actif. L'actif offre l'opportunité de parrainage, qui peut être un couple viable du nom de la société à la garantie commercialisable de l'actif, comme un événement spécial, une renommée d'un athlète ou un bâtiment universitaire.
Le directeur du parrainage est l'une d'une équipe de professionnels du marketing qui gèrent des collaborations extérieures autour d'opportunités spéciales. Employé des deux côtés de la relation, le gestionnaire gère les progrès quotidiens du partenariat, y compris les communications, les négociations, les propositions, la résolution de problèmes, la conception du projet et la mise en œuvre. Ce poste s'occupe du côté d'entrée du spectre de position de marketing et se voit généralement des comptes avec une exposition à faible niveau à moyen.
Arrangement de parrainage potentiel ArrangementLes NT commencent par un terrain, généralement réalisé par l'actif à la société. Dans certains contextes, il pourrait s'agir d'un ensemble de propositions de parrainage envoyé par des organisateurs d'événements ou un profil d'approbation présenté par les agents d'une personne célèbre. Que le responsable du parrainage travaille pour la société ou l'actif, il est en charge du processus et du développement initial de la relation. Du côté de la société, il stimule la sélection des opportunités, tandis que du côté des actifs, il ferait passer l'application par les canaux.
Une fois la relation établie, le responsable du parrainage gère les négociations contractuelles pour les nouveaux parrainages et les renouvellements contractuels des parrainages avec les partenaires existants. Sa responsabilité continue est la gestion des relations stratégiques. Du point de vue du marketing, cela signifie avoir un plan individuel pour maximiser les rendements de chaque partenariat et ajouter de la valeur à l'équationuation chaque fois que possible. Du côté des actifs, cela pourrait impliquer d'essayer de vendre la société sur un investissement plus substantiel au fil du temps, tandis que du côté de la société, cela pourrait signifier chercher des opportunités pour promouvoir davantage le partenariat au-delà de ce qui était initialement envisagé.
Le directeur du parrainage est également chargé d'évaluer l'efficacité de l'investissement. Il contribue à définir les buts et objectifs du partenariat. Il est de son travail d'établir des jalons et des références pour déterminer quand et si les principaux buts et objectifs sont atteints. Il doit mettre en œuvre un système pour suivre les progrès vers les objectifs et faire un rapport et une recommandation finale quant à savoir si le partenariat valait l'investissement. En fin de compte, la recommandation du gestionnaire est importante pour déterminer si le parrainage est renouvelé année après année.