Hvad gør en sponsoransvarlig?
En sponsoransvarlig er ansvarlig for initieringen og udviklingen af partnerskabet mellem et selskab og et eksternt markedsføringsaktiv. Denne person kan være ansat som en medarbejder i virksomheden eller som en medarbejder på aktivet. Aktivet giver sponsorationsmuligheden, som kan være en hvilken som helst levedygtig parring af selskabets navn med aktivets omsættelige sikkerhed, såsom en særlig begivenhed, en atlet berømmelse eller en universitetsbygning.
Sponsorechefen er et af et team af marketingfolk, der håndterer samarbejde uden for særlige muligheder. Ansat på begge sider af forholdet, leder lederen den daglige fremgang i partnerskabet, herunder kommunikation, forhandlinger, forslag, problemløsning, projektdesign og implementering. Denne position har en tendens mod indgangsniveauet af markedsføringspositionspektret og tildeles normalt konti med lav til mellemlang eksponering.
Potentielle sponsorarrangementer begynder med en tonehøjde, typisk foretaget af aktivet til selskabet. I nogle sammenhænge kan dette være en sponsorforsendelsespakke sendt af arrangementarrangører eller en godkendelsesprofil præsenteret af agenter af en berømt person. Uanset om sponsoransvarlig arbejder for virksomheden eller aktivet, er han ansvarlig for processen og den første udvikling af forholdet. I selskabets ende driver han udvælgelsen af muligheder, mens han på aktivets side hyrde ansøgningen gennem kanaler.
Når forholdet er etableret, håndterer sponsoransvarlig kontraktforhandlingerne om nye sponsorater og kontraktfornyelse af sponsorater med eksisterende partnere. Hans løbende ansvar er strategisk relationsstyring. Fra et marketingperspektiv betyder dette at have en individuel plan for at maksimere afkastet fra hvert partnerskab og tilføje værdi til ligningen, når det er muligt. På aktivssiden kan dette muligvis medføre forsøg på at sælge selskabet med en mere betydelig investering over tid, mens det på selskabssiden kan betyde, at man leder efter muligheder for yderligere at promovere partnerskabet ud over, hvad der oprindeligt var planlagt.
Sponsorechefen er også ansvarlig for at evaluere investeringens effektivitet. Han er med til at definere partnerskabets mål og målsætninger. Det er hans opgave at etablere milepæle og benchmarks for at afgøre, hvornår og om nøglemål og -mål nås. Han er nødt til at implementere et system for at spore fremskridt hen imod mål og fremsætte en rapport og endelig anbefaling om, hvorvidt partnerskabet var værd at investere. I sidste ende er lederens anbefaling vigtig for at afgøre, om sponsoratet fornyes år efter år.