Co robi menedżer sponsoringu?
Menedżer sponsora jest odpowiedzialny za nawiązanie i rozwój partnerstwa między korporacją a zewnętrznym zasobem marketingowym. Osoba ta może być zatrudniona jako pracownik korporacji lub pracownik aktywów. Zasób zapewnia możliwość sponsorowania, którą może być dowolne sparowanie nazwy korporacji z rynkowym zabezpieczeniem aktywów, takie jak wydarzenie specjalne, sława sportowca lub budynek uniwersytecki.
Menedżer sponsoringu jest jednym z zespołu specjalistów od marketingu, którzy zajmują się zewnętrzną współpracą wokół specjalnych okazji. Menedżer zatrudniony po obu stronach relacji zajmuje się bieżącym postępem partnerstwa, w tym komunikacją, negocjacjami, propozycjami, rozwiązywaniem problemów, projektowaniem i wdrażaniem. Pozycja ta zmierza w kierunku strony wejściowej spektrum pozycji marketingowej i zwykle przypisuje się konta o niskim lub średnim poziomie ekspozycji.
Potencjalne ustalenia sponsorskie rozpoczynają się od stawki, zwykle dokonywanej przez aktywa dla korporacji. W niektórych kontekstach może to być pakiet propozycji sponsorowania wysłany przez organizatorów wydarzeń lub profil poparcia przedstawiony przez przedstawicieli znanej osoby. Niezależnie od tego, czy menedżer sponsorujący pracuje dla korporacji, czy dla aktywów, odpowiada za proces i początkowy rozwój relacji. Po stronie korporacji kieruje wyborem możliwości, a po stronie aktywów nadzorował aplikację kanałami.
Po ustanowieniu relacji menedżer sponsorowania prowadzi negocjacje kontraktowe dotyczące nowych sponsorów i odnowienia kontraktów sponsoringowych z istniejącymi partnerami. Jego bieżącą odpowiedzialnością jest zarządzanie relacjami strategicznymi. Z perspektywy marketingowej oznacza to posiadanie indywidualnego planu maksymalizacji zysków z każdego partnerstwa i dodawania wartości do równania, gdy tylko jest to możliwe. Po stronie aktywów może to wiązać się z próbą sprzedaży korporacji z bardziej znaczącą inwestycją w czasie, podczas gdy ze strony korporacji może to oznaczać poszukiwanie możliwości dalszego promowania partnerstwa poza tym, co pierwotnie zakładano.
Menedżer sponsora jest również odpowiedzialny za ocenę skuteczności inwestycji. Odgrywa kluczową rolę w określaniu celów partnerstwa. Jego zadaniem jest ustalenie kamieni milowych i punktów odniesienia w celu ustalenia, kiedy i czy zostaną osiągnięte kluczowe cele. Musi wdrożyć system śledzenia postępów w osiąganiu celów oraz sporządzić raport i końcowe zalecenie dotyczące tego, czy partnerstwo było warte inwestycji. Ostatecznie zalecenie menedżera jest ważne przy ustalaniu, czy sponsoring jest odnawiany z roku na rok.