O que um gerente de patrocínio faz?
Um gerente de patrocínio é responsável pelo início e desenvolvimento da parceria entre uma corporação e um ativo de marketing externo. Essa pessoa pode ser contratada como funcionário da corporação ou como funcionário do ativo. O ativo oferece a oportunidade de patrocínio, que pode ser qualquer emparelhamento viável do nome da corporação com a garantia comercializável do ativo, como um evento especial, a fama de um atleta ou um edifício universitário. Empregado em ambos os lados do relacionamento, o gerente lida com o progresso diário da parceria, incluindo comunicações, negociações, propostas, solução de problemas, design de projetos e implementação. Esta posição tende ao lado do nível de entrada do espectro da posição de marketing e normalmente é atribuído contas com exposição de nível baixo a médio.O NTS começa com um tom, normalmente feito pelo ativo para a corporação. Em alguns contextos, esse pode ser um pacote de proposta de patrocínio enviado pelos organizadores do evento ou um perfil de endosso apresentado por agentes de uma pessoa famosa. Se o gerente de patrocínio trabalha para a corporação ou o ativo, ele é responsável pelo processo e o desenvolvimento inicial do relacionamento. No final da corporação, ele dirige a seleção de oportunidades, enquanto do lado dos ativos ele pastorearia a aplicação através dos canais.
Depois que o relacionamento é estabelecido, o gerente de patrocínio lida com as negociações do contrato para novos patrocínios e renovações de contratos de patrocínios com parceiros existentes. Sua responsabilidade contínua é o gerenciamento estratégico de relacionamento. De uma perspectiva de marketing, isso significa ter um plano individual para maximizar os retornos de cada parceria e agregar valor à eqsempre que possível. Do lado dos ativos, isso pode implicar tentar vender a corporação em um investimento mais substancial ao longo do tempo, enquanto do lado da corporação isso pode significar procurar oportunidades para promover ainda mais a parceria além do que foi originalmente previsto.
O gerente de patrocínio também é responsável por avaliar a eficácia do investimento. Ele é fundamental para definir os objetivos e objetivos da parceria. É seu trabalho estabelecer marcos e referências para determinar quando e se forem alcançados objetivos e objetivos importantes. Ele precisa implementar um sistema para acompanhar o progresso em direção a metas e fazer um relatório e uma recomendação final sobre se a parceria valia o investimento. Por fim, a recomendação do gerente é importante para determinar se o patrocínio é renovado ano após ano.