¿Qué hace un gerente de territorio?
Un gerente de territorio es un profesional de ventas experimentado que se concentra en aumentar las ventas en un área geográfica particular. Estos gerentes se pueden encontrar en una amplia variedad de industrias, desde telecomunicaciones hasta productos de consumo y servicios de alimentos. Las tácticas de ventas para el gerente de territorio generalmente implican mantener las relaciones con los clientes para cumplir con los objetivos de ventas.
Construir relaciones con clientes clave es quizás una de las partes más importantes de la descripción del trabajo del gerente de territorio. Reunirse con los clientes para escuchar sobre sus preocupaciones con el producto de la compañía es clave para que este profesional sea un enlace efectivo. La mayoría de las empresas que contratan gerentes de territorio atienden a pequeñas y medianas empresas locales. Como tal, su base de clientes responde muy favorablemente al contacto regular en persona. Las estrategias de ventas que incorporan una gestión tenaz del cliente y la construcción de relaciones sinceras con los clientes son altamente valoradas.
Debido al contacto frecuente del cliente requerido deUn gerente de territorio, una persona que aspira a este puesto debe tener excelentes habilidades de comunicación. El comando adecuado del idioma local, así como la capacidad de usar la conversación de manera efectiva para asegurar los objetivos clave de la empresa es fundamental. Uno de los requisitos para un gerente de territorio implica poder ser un consultor para los clientes, brindando consejos claros sobre cómo pueden usar mejor los productos o servicios de la compañía para mejorar sus negocios.
No hace falta decir que cualquier gerente de ventas territorial también debe poder cumplir constantemente los objetivos de ventas trimestrales establecidos por el vicepresidente de ventas de la compañía u otros miembros de la gerencia de nivel superior. Dichas métricas generalmente dependen del desempeño de la compañía en los últimos trimestres. No obstante, es imperativo que el gerente establezca el listón alto para todos los demás en su equipo al generar los máximos volúmenes de ventas cada trimestre.Un gerente de territorio que no puede cumplir con los objetivos trimestrales está en grave peligro de ser relevado de su posición, ya que las ventas tienen un ritmo muy rápido y dependen de éxitos regulares y medibles.
Más que con la mayoría de las otras posiciones, lograr un salario alto como gerente de territorio depende completamente de las capacidades y la determinación del profesional individual. La mayoría de los puestos de ventas cuentan con un salario base con una oportunidad sin límite para ganar dinero adicional a través de comisiones o bonos monetarios para cada venta que cierra el profesional. Estos niveles de bonificación generalmente son cifras preestablecidas presentadas como objetivos para que los gerentes se cumplan mensualmente o trimestralmente.