O que um gerente de território faz?

Um gerente de território é um profissional de vendas experiente que se concentra em aumentar as vendas em uma área geográfica específica. Esses gerentes podem ser encontrados em uma ampla variedade de indústrias, de telecomunicações a produtos de consumo e serviços de alimentação. As táticas de vendas para o gerente de território geralmente envolvem a manutenção do relacionamento com os clientes, a fim de atingir as metas de vendas.

Construir relacionamentos com os principais clientes é talvez uma das partes mais importantes da descrição do cargo de gerente de território. Reunir-se com os clientes para ouvir sobre suas preocupações com o produto da empresa é essencial para que esse profissional seja uma ligação eficaz. A maioria das empresas que contratam gerentes de território atende a pequenas e médias empresas locais. Como tal, sua base de clientes responde muito favoravelmente ao contato pessoal regular. Estratégias de vendas que incorporam gerenciamento tenaz de clientes e construção de relacionamentos sinceros com os clientes são altamente valorizadas.

Devido ao contato frequente com o cliente exigido de um gerente de território, uma pessoa que aspira a essa posição deve ter excelentes habilidades de comunicação. O domínio adequado do idioma local, bem como a capacidade de usar efetivamente a conversa para garantir os principais objetivos da empresa, são críticos. Um dos requisitos para um gerente de território envolve a capacidade de ser consultor dos clientes, fornecendo conselhos claros sobre como eles podem usar melhor os produtos ou serviços da empresa para aprimorar seus negócios.

Escusado será dizer que qualquer gerente de vendas territorial também deve ser capaz de cumprir consistentemente as metas de vendas trimestrais, conforme estabelecido pelo vice-presidente de vendas da empresa ou por outros membros da gerência de nível superior. Tais métricas geralmente dependem do desempenho da empresa nos últimos trimestres. No entanto, é imperativo que o gerente estabeleça um padrão alto para todos os demais membros de sua equipe, gerando volumes máximos de vendas a cada trimestre. Um gerente de território que não é capaz de atingir as metas trimestrais corre o sério risco de ser dispensado de sua posição, pois as vendas são muito rápidas e dependem de sucessos regulares e mensuráveis.

Mais do que na maioria dos outros cargos, alcançar um salário alto como gerente de território depende inteiramente das capacidades e determinação de cada profissional. A maioria das posições de vendas apresenta um salário-base com uma oportunidade ilimitada de ganhar dinheiro adicional por meio de comissões ou bônus monetários por cada venda que o profissional fecha. Esses níveis de bônus geralmente são valores predefinidos apresentados como metas para os gerentes se encontrarem mensalmente ou trimestralmente.