Was macht ein Territory Manager?

Ein Territory Manager ist ein erfahrener Vertriebsprofi, der sich darauf konzentriert, den Umsatz in einem bestimmten geografischen Gebiet zu steigern.Diese Manager sind in einer Vielzahl von Branchen zu finden, von Telekommunikation über Konsumgüter bis hin zu Lebensmitteldienstleistungen.Die Verkaufstaktiken für den Territory Manager beinhalten normalerweise die Aufrechterhaltung von Kundenbeziehungen, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Die Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden ist möglicherweise einer der wichtigsten Teile der Jobbeschreibung des Territory Managers.Das Treffen mit Kunden, um über ihre Bedenken mit dem Unternehmensprodukt zu erfahren, ist der Schlüssel zu diesem Fachmann, der eine effektive Verbindung ist.Die meisten Unternehmen, die Gebietsmanager einstellen, richten sich an kleine und mittelständische lokale Unternehmen.Daher reagiert ihr Kundenstamm sehr günstig auf den regulären persönlichen Kontakt.Verkaufsstrategien, die hartnäckiges Kundenmanagement und aufrichtige Beziehungen zu Kunden aufbauen, werden hoch geschätzt.

Aufgrund des häufigen Kundenkontakts eines Territory Managers muss eine Person, die diese Position anstrebt, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten haben.Der ordnungsgemäße Befehl der Landessprache sowie die Fähigkeit, die Konversation effektiv zu verwenden, um wichtige Unternehmensziele zu sichern, ist entscheidend.Einer der Anforderungen für einen Territory Manager besteht darin, ein Berater für die Kunden zu sein und klare Ratschläge zu geben, wie sie die Produkte oder Dienstleistungen für Unternehmen besser nutzen können, um ihre Geschäfte zu verbessern.

Es versteht sich von selbst, dass ein territorialer Vertriebsmanager auch in der Lage sein muss, die vierteljährlichen Verkaufsziele zu erreichen, wie vom Vice President of Sales oder anderen Mitgliedern des Managements der Oberstufe des Companys-Vizepräsidenten festgelegt.Solche Metriken hängen normalerweise von der Leistung des Unternehmens in den vergangenen Quartalen ab.Trotzdem ist es unbedingt erforderlich, dass der Manager die Messlatte für alle anderen in seinem Team hoch setzt, indem er jedes Quartal maximale Verkaufsvolumina generiert.Ein Territory Manager, der nicht in der Lage ist, vierteljährliche Ziele zu erreichen, besteht in großer Gefahr, von seiner Position entlastet zu werden, da die Verkäufe sehr schnell sind und sich auf regelmäßige, messbare Erfolge verlassen.

Mehr als bei den meisten anderen Positionen hängt das Erreichen eines hohen Gehalts als Territory Manager vollständig von den Fähigkeiten und der Bestimmung des einzelnen Fachmanns ab.Die meisten Verkaufspositionen bieten ein Grundgehalt mit einer ungepflegten Gelegenheit, für jeden Verkauf, den der Profi schließt, durch Provisionen oder Geldboni zusätzliches Geld zu verdienen.Diese Bonuswerte sind normalerweise voreingestellte Zahlen, die als Ziele für die Manager dargestellt werden, monatlich oder vierteljährlich zu erreichen.