Was macht ein Gebietsleiter?
Ein Gebietsleiter ist ein erfahrener Vertriebsprofi, der sich auf die Steigerung des Umsatzes in einem bestimmten geografischen Gebiet konzentriert. Diese Manager sind in einer Vielzahl von Branchen tätig, von Telekommunikation über Konsumgüter bis hin zu Lebensmitteldienstleistungen. Die Verkaufstaktik für den Gebietsleiter beinhaltet normalerweise die Aufrechterhaltung von Kundenbeziehungen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
Der Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden ist möglicherweise einer der wichtigsten Bestandteile der Stellenbeschreibung des Gebietsleiters. Das Treffen mit Kunden, um über ihre Bedenken bezüglich des Produkts des Unternehmens zu erfahren, ist der Schlüssel zu einer effektiven Zusammenarbeit zwischen diesen Fachleuten. Die meisten Unternehmen, die Gebietsleiter einstellen, richten sich an kleine und mittlere lokale Unternehmen. Der Kundenstamm reagiert daher sehr positiv auf den regelmäßigen persönlichen Kontakt. Verkaufsstrategien, die hartnäckiges Kundenmanagement und den Aufbau aufrichtiger Kundenbeziehungen beinhalten, werden hoch geschätzt.
Aufgrund des häufigen Kundenkontakts, den ein Gebietsleiter benötigt, muss eine Person, die diese Position anstrebt, über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Die richtige Beherrschung der Landessprache sowie die Fähigkeit zur effektiven Nutzung von Gesprächen zur Sicherung der wichtigsten Unternehmensziele sind von entscheidender Bedeutung. Eine der Anforderungen für einen Gebietsleiter besteht darin, den Kunden als Berater zur Seite zu stehen und klare Ratschläge zu erteilen, wie sie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens besser nutzen können, um ihre Geschäfte zu verbessern.
Es versteht sich von selbst, dass jeder Gebietsverkaufsleiter auch in der Lage sein muss, die vierteljährlichen Verkaufsziele, die vom Vice President of Sales des Unternehmens oder anderen Mitgliedern der oberen Führungsebene festgelegt wurden, konsequent zu erreichen. Solche Kennzahlen hängen in der Regel von der Leistung des Unternehmens in den vergangenen Quartalen ab. Dennoch ist es unerlässlich, dass der Manager die Messlatte für alle anderen in seinem Team hoch legt, indem er vierteljährlich maximale Verkaufsmengen generiert. Ein Gebietsleiter, der die vierteljährlichen Ziele nicht erreichen kann, ist in großer Gefahr, von seiner Position entbunden zu werden, da die Verkäufe sehr schnell sind und auf regelmäßigen, messbaren Erfolgen beruhen.
Mehr als bei den meisten anderen Positionen hängt das Erreichen eines hohen Gehalts als Gebietsleiter vollständig von den Fähigkeiten und der Entschlossenheit des einzelnen Berufs ab. In den meisten Verkaufspositionen gibt es ein Grundgehalt mit der Möglichkeit, durch Provisionen zusätzliches Geld zu verdienen, oder Geldboni für jeden Verkauf, den der Fachmann abschließt. Diese Bonuslevels sind in der Regel voreingestellte Zahlen, die den Managern als Ziele für die monatliche oder vierteljährliche Erfüllung vorgelegt werden.