Hvad gør en territorieleder?
En territoriumschef er en erfaren salgsperson, der koncentrerer sig om at øge salget i et bestemt geografisk område. Disse ledere findes i en lang række industrier, fra telekommunikation til forbrugerprodukter til fødevareservices. Salgstaktik for territoriumschefen involverer normalt opretholdelse af kundeforhold for at opfylde salgsmål.
At opbygge relationer med nøglekunder er måske en af de vigtigste dele af jobchefens territoriumschef. Mødet med klienter for at høre om deres bekymringer med virksomhedsproduktet er nøglen til, at denne professionelle er en effektiv forbindelse. De fleste virksomheder, der ansætter territoriumschefer, henvender sig til små og mellemstore lokale virksomheder. Som sådan reagerer deres kundegrundlag meget gunstigt på regelmæssig, personlig kontakt. Salgsstrategier, der inkorporerer iherdig kundestyring og opbygning af oprigtige forhold til klienter, værdsættes højt.
På grund af den hyppige klientkontakt, der kræves af en territorieleder, skal en person, der stræber efter denne position, have fremragende kommunikationsevner. Korrekt kommando af det lokale sprog såvel som en evne til effektivt at bruge samtale til at sikre vigtige virksomhedsmål er kritisk. Et af kravene til en territoriumschef involverer at være i stand til at være konsulent for klienterne og give klare råd om, hvordan de bedre kan bruge virksomhedens produkter eller tjenester til at forbedre deres forretning.
Det siger sig selv, at enhver territorial salgschef også skal være i stand til konsekvent at opfylde kvartalsvise salgsmål som fastlagt af virksomhedens vicepræsident for salg eller andre medlemmer af øverste ledelse. Sådanne målinger afhænger normalt af virksomhedens resultater i de forrige kvartaler. Ikke desto mindre er det bydende nødvendigt, at manageren sætter baren højt for alle andre på hans eller hendes team ved at generere maksimale salgsmængder hvert kvartal. En territoriumschef, der ikke er i stand til at nå kvartalsmål, er i alvorlig fare for at blive løsladt fra sin position, da salget er meget hurtigt og er afhængig af regelmæssige, målbare succeser.
Mere end med de fleste andre positioner er opnåelse af en høj løn som territorieleder helt afhængig af den enkelte professionelle kapacitet og bestemmelse. De fleste salgspositioner har en grundløn med en ikke-tilladt mulighed for at tjene ekstra penge gennem provision eller monetære bonusser for hvert salg, som den professionelle lukker. Disse bonusniveauer er normalt forudindstillede tal, der præsenteres som mål for lederne at mødes månedligt eller kvartalsvis.