Hvad gør en territorieleder?
En Territory Manager er en erfaren salgsprofessionel, der koncentrerer sig om at øge salget i et bestemt geografisk område. Disse ledere kan findes i en lang række industrier, fra telekommunikation til forbrugerprodukter til madtjenester. Salgstaktikker for territoriets manager involverer normalt at opretholde kundeforhold for at opfylde salgsmål.
opbygning af forhold til nøglekunder er måske en af de vigtigste dele af territoriets manager jobbeskrivelse. Møde med klienter for at høre om deres bekymringer med virksomhedens produkt er nøglen til, at denne professionelle er en effektiv forbindelse. De fleste virksomheder, der ansætter territoriets ledere, imødekommer små og mellemstore lokale virksomheder. Som sådan reagerer deres klientbase meget positivt på regelmæssig kontakt. Salgsstrategier, der inkorporerer iherdige kundestyring og opbygning af oprigtige forhold til klienter, er meget værdsat.
på grund af den hyppige klientkontakt, der kræves afEn territoriumschef, en person, der stræber efter denne position, skal have fremragende kommunikationsevner. Korrekt kommando over det lokale sprog såvel som en evne til effektivt at bruge samtale til at sikre nøglefirmaets mål er kritisk. Et af kravene til en territoriumschef involverer at være i stand til at være konsulent for klienterne og give klare råd om, hvordan de bedre kan bruge virksomhedens produkter eller tjenester til at forbedre deres forretninger.
Det siger sig selv, at enhver territorial salgschef også skal være i stand til konsekvent at opfylde kvartalsvise salgsmål som etableret af selskabets vicepræsident for salg eller andre medlemmer af øverste niveau. Sådanne målinger afhænger normalt af virksomhedens resultater i tidligere kvartaler. Ikke desto mindre er det bydende nødvendigt, at manageren sætter baren højt for alle andre på hans eller hendes team ved at generere maksimale salgsvolumener hvert kvartal.En territoriumschef, der ikke er i stand til at opfylde kvartalsvise mål, er i alvorlig fare for at blive lettet over hans eller hendes position, da salget er meget hurtigt og stoler på regelmæssige, målbare succeser.
Mere end med de fleste andre stillinger er opnåelse af en høj løn som territoriumschef helt afhængig af kapaciteten og bestemmelsen af den individuelle professionelle. De fleste salgspositioner har en grundløn med en ikke -lukket mulighed for at tjene yderligere penge gennem provisioner eller monetære bonusser for hvert salg, som Professional lukker. Disse bonusniveauer er normalt forudindstillede tal præsenteret som mål for lederne at mødes månedligt eller kvartalsvis.