Co dělá správce území?

Správce území je zkušený odborník na prodej, který se zaměřuje na zvyšování prodeje v určité zeměpisné oblasti. Tito manažeři lze nalézt v celé řadě průmyslových odvětví, od telekomunikací přes spotřební výrobky až po stravovací služby. Prodejní taktika pro územního manažera obvykle zahrnuje udržování vztahů se zákazníky za účelem dosažení prodejních cílů.

Budování vztahů s klíčovými zákazníky je možná jednou z nejdůležitějších částí popisu úlohy správce území. Setkání s klienty, aby se dozvěděli o jejich obavách s produktem společnosti, je klíčem k tomu, aby byl tento profesionál účinným spojením. Většina společností, které najímají územní manažery, se stará o malé a střední podniky. Jejich klientská základna proto velmi příznivě reaguje na pravidelný osobní kontakt. Obchodní strategie, které zahrnují houževnatou správu zákazníků a budování upřímných vztahů s klienty, jsou vysoce ceněny.

Vzhledem k častému kontaktu s klientem, který vyžaduje správce území, musí mít osoba, která se uchází o tuto pozici, vynikající komunikační schopnosti. Správné ovládání místního jazyka a schopnost efektivně využívat konverzaci k zajištění klíčových cílů společnosti je zásadní. Jedním z požadavků na územního manažera je schopnost být konzultantem pro klienty a poskytovat jasné rady o tom, jak mohou lépe využívat produkty nebo služby společnosti k posílení jejich podnikání.

Je samozřejmé, že jakýkoli teritoriální manažer prodeje musí být také schopen důsledně plnit čtvrtletní prodejní cíle stanovené viceprezidentem prodeje společnosti nebo jinými členy vyššího managementu. Takové metriky obvykle závisí na výkonnosti společnosti v minulých čtvrtletích. Je však nezbytné, aby manažer nastavil latku vysoko pro všechny ostatní v jeho týmu tím, že generuje maximální objemy prodeje každý čtvrtletí. Územní manažer, který není schopen plnit čtvrtletní cíle, je ve velkém nebezpečí, že se zbaví své pozice, protože prodeje jsou velmi rychlé a spoléhají se na pravidelné, měřitelné úspěchy.

Více než u většiny ostatních pozic je dosažení vysokého platu územního manažera zcela závislé na schopnostech a odhodlání jednotlivého profesionála. Většina prodejních pozic má základní plat s neomezenou možností vydělávat další peníze prostřednictvím provizí nebo peněžní bonusy za každý prodej, který profesionál uzavře. Tyto úrovně bonusů jsou obvykle přednastavené hodnoty prezentované jako cíle pro manažery, které mají splňovat měsíčně nebo čtvrtletně.