Wat doet een territoriummanager?

Een territoriummanager is een ervaren verkoopprofessional die zich concentreert op de toenemende verkoop in een bepaald geografisch gebied. Deze managers zijn te vinden in een breed scala van industrieën, van telecommunicatie tot consumentenproducten tot foodservices. Verkooptactieken voor de territoriummanager omvatten meestal het behouden van klantrelaties om verkoopdoelen te bereiken.

Relaties opbouwen met belangrijke klanten is misschien een van de belangrijkste onderdelen van de functiebeschrijving van de territoriummanager. De ontmoeting met klanten om te horen over hun bezorgdheid over het bedrijfsproduct is de sleutel tot deze professional een effectieve verbinding is. De meeste bedrijven die territoriummanagers inhuren, zijn gericht op kleine en middelgrote lokale bedrijven. Als zodanig reageert hun klantenbestand zeer gunstig op regelmatig, persoonlijk contact. Verkoopstrategieën die vasthoudend klantbeheer omvatten en oprechte relaties met klanten opbouwen, worden zeer gewaardeerd.

Vanwege de frequente clientcontact vereist vanEen territoriummanager, een persoon die naar deze functie streeft, moet uitstekende communicatieve vaardigheden hebben. Een goede beheersing van de lokale taal, evenals een vermogen om een ​​gesprek effectief te gebruiken om belangrijke bedrijfsdoelen te beveiligen, is van cruciaal belang. Een van de vereisten voor een territoriummanager houdt in dat het een consultant kan zijn voor de klanten, waardoor duidelijk advies wordt gegeven over hoe ze de producten of diensten van het bedrijf beter kunnen gebruiken om hun bedrijf te verbeteren.

Het is vanzelfsprekend dat een territoriale verkoopmanager ook consequent driemaandelijkse verkoopdoelen moet kunnen bereiken, zoals vastgesteld door de vice-president van het bedrijf of andere leden van het management op het hoger niveau. Dergelijke statistieken zijn meestal afhankelijk van de prestaties van het bedrijf in de afgelopen kwartalen. Desalniettemin is het absoluut noodzakelijk dat de manager de lat hoog legt voor iedereen in zijn of haar team door elk kwartaal maximale verkoopvolumes te genereren.Een territoriummanager die niet in staat is om driemaandelijkse doelen te bereiken, loopt ernstig gevaar van zijn of haar positie, omdat de verkoop zeer snel is en afhankelijk is van regelmatige, meetbare successen.

Meer dan bij de meeste andere posities, is het bereiken van een hoog salaris als territoriummanager volledig afhankelijk van de mogelijkheden en bepaling van de individuele professional. De meeste verkoopposities hebben een basissalaris met een niet -ingetrokken kans om extra geld te verdienen door middel van commissies, of monetaire bonussen voor elke verkoop die de professional sluit. Deze bonusniveaus zijn meestal vooraf ingestelde cijfers die worden gepresenteerd als doelen voor de managers om maandelijks of driemaandelijks te ontmoeten.