¿Qué hace un asesor de seguros?
Los asesores de seguros ayudan a personas y clientes corporativos con la compra de pólizas de seguro. En general, un asesor de seguros se enfoca en comercializar un tipo de producto, como seguro de salud, seguro de vida o seguro de propiedad. Algunos asesores son empleados a tiempo completo de empresas de seguros, mientras que otros son agentes independientes que trabajan con muchos clientes diferentes.
Los asesores son responsables de proteger a sus clientes contra futuras dificultades financieras. Estas personas se reúnen con los clientes y discuten los activos y pasivos del cliente. Un asesor de seguro debe calcular cuánta cobertura de seguro necesita un cliente para reemplazar o reparar una propiedad si se daña, se pierde o roba. Con los productos de seguros de vida, los asesores calculan cuánto dinero necesitarían los beneficiarios de los Insúcidos para pagar las deudas del asegurador y compensar la pérdida de los ingresos del asegurador. Del mismo modo, los asesores proporcionan a los clientes información sobre el tipo de gastos de atención médica.En una unidad individual o familiar puede enfrentarse con el tiempo.
Habiendo determinado las necesidades del cliente, un asesor de seguros debe encontrar pólizas de seguro adecuadas para presentar. Idealmente, una política debe proporcionar al Insuree una amplia cobertura, pero el costo de la política debe estar dentro del rango que el cliente pueda pagar razonablemente. Los asesores empleados por una empresa específica solo pueden tener una pequeña gama de productos para recomendar, mientras que los agentes independientes normalmente pueden vender pólizas en nombre de muchas empresas de seguros diferentes. Las buenas habilidades de ventas son importantes para un asesor porque en muchas naciones las firmas de seguros compiten agresivamente por los clientes. Un asesor puede vender políticas a individuos o grupos de clientes a través de planes patrocinados por el empleador.
Habiendo persuadido a un cliente para que compre una póliza, un asesor debe completar una solicitud en la que se enumera la información del cliente. En muchos casosS, el asesor de seguros tiene que cobrar la prima inicial inicial del cliente y enviar el pago junto con la solicitud al proveedor de seguros. Una empresa de seguros puede rechazar una solicitud de un individuo o entidad de alto riesgo. En algunos casos, los asesores tienen que establecer enlaces entre el asegurador de seguros y el solicitante hasta que se acuerde un compromiso en términos de costo y nivel de cobertura.
Además de solicitar nuevas ventas, la mayoría de los asesores se reúnen regularmente con los clientes existentes para determinar si las necesidades de esos individuos han cambiado. Los contratos antiguos a veces son reemplazados por nuevas políticas si el cliente y el asesor están de acuerdo en que el nivel de cobertura en la política anterior ya no es suficiente. Además, los asesores hacen recomendaciones a los clientes sobre la compra de nuevos tipos de políticas a medida que ingresan a diferentes etapas de su vida, como comprar anualidades para crear ingresos de jubilación.
Por lo general, se paga a un asesor de seguros con comisiones vinculadas a la póliza PRemiums. Existen regulaciones en muchos países que impiden que los asesores causen deliberadamente a los clientes comprar un seguro innecesario con la intención de generar comisión adicional. Las ventas de seguros generalmente tienen licencia y las personas que actúan de manera poco ética pueden ser multadas o despojadas de sus licencias.