¿Qué es un representante de ventas farmacéuticas?
Un representante de ventas farmacéuticas o "representante de drogas" es un profesional que representa a una compañía farmacéutica para médicos, clínicas, hospitales y otras instituciones médicas. Los representantes de medicamentos son responsables de garantizar que su producto esté ampliamente distribuido, y utilizan una variedad de tácticas para establecer contactos con compradores potenciales y para garantizar que sus productos sigan siendo populares. El empleo en este campo es muy competitivo, ya que un representante de ventas farmacéuticas calificadas puede hacer salarios muy altos y disfrutar de numerosas ventajas de empleo.
Por lo general, un representante de ventas farmacéuticas tiene un título universitario en ciencias, y algunos en realidad son médicos que han elegido seguir una carrera en farmacéuticos. Además de estar bien informados y entusiasmados con las ciencias, los representantes de las compañías farmacéuticas también son muy hábiles para hablar en público, y tienen talento para lograr un punto, hacer que a las personas les gusten y establecer fuertes relaciones comerciales.
Los resentativos trabajan con clínicas pequeñas y médicos individuales, que generalmente venden toda la línea de productos de una empresa. Su objetivo es establecer una buena relación de trabajo para garantizar que los pedidos sigan llegando. Los representantes de ventas especializados se centran en un área particular de práctica médica, como ginecología o oncología, e incluso pueden representar un medicamento específico. Trabajan con grupos de defensa de pacientes y médicos. Los representantes de ventas institucionales manejan las relaciones con hospitales, escuelas de medicina y otros grandes clientes institucionales.
En todos los casos, los representantes de ventas farmacéuticas pasan mucho tiempo en la carretera para que puedan visitar clientes antiguos, conocer nuevos y realizar un seguimiento de los desarrollos en el campo. Tienden a asistir a un gran número de conferencias médicas, especialmente si son representantes especializados, y son extremadamente bien informados sobre el campo médico.Trabajar como representante de ventas farmacéuticas puede ser muy estresante, debido al alto grado de competencia en la industria farmacéutica.
El papel de un representante de ventas farmacéuticas ha sido criticado en algunas regiones. Los representantes de ventas son infames por entregar regalos a los médicos, que van desde almuerzos elegantes y cenas hasta todos los gastos de vacaciones pagadas en resorts, y a menudo proporcionan a los médicos muestras gratuitas de sus productos y regalos, como bolígrafos de marca, bloc de notas, portapapeles, etc., asegurando que el nombre de sus empresas y sus productos permanezcan en la mente de la mente después de que se van. Estas prácticas a veces han sido vistas como poco comunes o cuestionables, y en algunas regiones, las actividades de los representantes de drogas se han limitado por preocupación de que pueden tener una influencia irrazonable sobre los hábitos de prescripción.