¿Qué es un representante de ventas farmacéuticas?
Un representante de ventas farmacéuticas o "representante de medicamentos" es un profesional que representa a una compañía farmacéutica ante médicos, clínicas, hospitales y otras instituciones médicas. Los representantes de medicamentos son responsables de garantizar que su producto esté ampliamente distribuido, y utilizan una variedad de tácticas para establecer contactos con compradores potenciales y garantizar que sus productos sigan siendo populares. El empleo en este campo es muy competitivo, ya que un representante de ventas farmacéuticas calificado puede ganar salarios muy altos y disfrutar de numerosas ventajas de empleo.
Por lo general, un representante de ventas farmacéuticas tiene un título universitario en ciencias, y algunos son en realidad médicos que han optado por seguir una carrera en productos farmacéuticos. Además de estar bien informados y entusiasmados con las ciencias, los representantes de las compañías farmacéuticas también son muy hábiles para hablar en público y tienen talento para comunicar, hacer que a la gente le gusten y establecer relaciones comerciales sólidas.
Los representantes primarios trabajan con pequeñas clínicas y médicos individuales, que generalmente venden la línea completa de productos de una empresa. Su objetivo es establecer una buena relación de trabajo para garantizar que los pedidos sigan llegando. Los representantes de ventas especializados se centran en un área particular de la práctica médica, como ginecología u oncología, e incluso pueden representar un medicamento específico. Trabajan con grupos de defensa de pacientes y médicos. Los representantes de ventas institucionales manejan las relaciones con hospitales, escuelas de medicina y otros grandes clientes institucionales.
En todos los casos, los representantes de ventas farmacéuticas pasan mucho tiempo en el camino para poder visitar a los clientes antiguos, conocer a los nuevos y realizar un seguimiento de los desarrollos en el campo. Tienden a asistir a un gran número de conferencias médicas, especialmente si son representantes de especialidades, y tienen un gran conocimiento del campo médico. Trabajar como representante de ventas farmacéuticas puede ser muy estresante, debido al alto grado de competencia en la industria farmacéutica.
El papel de un representante de ventas farmacéuticas ha sido criticado en algunas regiones. Los representantes de ventas son infames por entregar obsequios a los médicos, desde almuerzos y cenas elegantes hasta todos los gastos pagados en los resorts, y a menudo les brindan a los médicos muestras gratuitas de sus productos y regalos como bolígrafos de marca, cuadernos, portapapeles, etc. asegurando que el nombre de su compañía y sus productos permanezcan en la mente del médico mucho después de que se vayan. Estas prácticas a veces se han visto como poco claras o cuestionables, y en algunas regiones, las actividades de los representantes de drogas se han limitado por la preocupación de que pueden tener una influencia irrazonable sobre los hábitos de prescripción.