Co je farmaceutický obchodní zástupce?

Farmaceutický obchodní zástupce nebo „drogový zástupce“ je profesionál, který zastupuje farmaceutickou společnost u lékařů, klinik, nemocnic a dalších zdravotnických zařízení. Drogoví zástupci jsou zodpovědní za to, že jejich produkt je široce distribuován, a používají různé taktiky k propojení s potenciálními kupci a za to, že jejich výrobky zůstávají populární. Zaměstnanost v této oblasti je velmi konkurenceschopná, protože kvalifikovaný farmaceutický obchodní zástupce může vydělat velmi vysoké platy a těšit se z mnoha výhod.

Obvykle má farmaceutický obchodní zástupce vysokoškolské vzdělání ve vědě a někteří jsou vlastně lékaři, kteří se rozhodli pro kariéru ve farmacii. Kromě znalosti a nadšení pro vědu jsou zástupci farmaceutických společností také velmi zruční v oblasti mluvení na veřejnosti a jsou také talentovaní v tom, aby získali místo, lidi, kteří je mají rádi a navázali silné obchodní vztahy.

Primární zástupci pracují s malými klinikami a jednotlivými lékaři, obvykle prodávají celou řadu produktů společnosti. Jejich cílem je navázat dobrý pracovní vztah a zajistit, aby objednávky přicházely dál. Specializovaní obchodní zástupci se zaměřují na konkrétní oblast lékařské praxe, jako je gynekologie nebo onkologie, a mohou dokonce představovat konkrétní léky. Pracují se skupinami obhajoby pacientů a lékaři. Institucionální obchodní zástupci řeší vztahy s nemocnicemi, zdravotnickými školami a dalšími velkými institucionálními klienty.

Ve všech případech tráví obchodní zástupci farmaceutů hodně času na cestách, aby mohli navštívit staré klienty, seznámit se s novými a sledovat vývoj v této oblasti. Mají tendenci navštěvovat velké množství lékařských konferencí, zejména pokud jsou zástupci specializací a jsou velmi dobře informováni o lékařském oboru. Práce jako farmaceutický obchodní zástupce může být velmi stresující, a to kvůli vysoké míře hospodářské soutěže ve farmaceutickém průmyslu.

V některých regionech byla kritizována role farmaceutického obchodního zástupce. Obchodní zástupci jsou nechvalně známí za rozdávání bezplatných lékařů, od fantastických obědů a večeří až po placené dovolené ve střediscích, a často poskytují lékařům vzorky svých produktů a dárků zdarma, jako jsou značková pera, poznámkové bloky, schránky atd., zajistit, aby jméno jejich společnosti a jejích produktů zůstalo v mysli lékaře dlouho poté, co odejdou. Na tyto praktiky se někdy pohlíží jako na nedotčené nebo pochybné av některých regionech byla činnost drogových zástupců omezena z obavy, že mohou mít nepřiměřený vliv na předepisovací návyky.