Hvad er en farmaceutisk salgsrepræsentant?

En farmaceutisk salgsrepræsentant eller "medicinalrepræsentant" er en professionel, der repræsenterer et lægemiddelfirma for læger, klinikker, hospitaler og andre medicinske institutioner. Lægemiddelrepræsentanter er ansvarlige for at sikre, at deres produkt er bredt distribueret, og de bruger en række forskellige taktikker til netværk med potentielle købere og for at sikre, at deres produkter forbliver populære. Beskæftigelse på dette område er meget konkurrencedygtig, da en dygtig farmaceutisk salgsrepræsentant kan gøre meget høje lønninger og nyde adskillige frynsegoder. Ud over at være kyndige og entusiastiske over videnskaberne, er repræsentanter for lægemiddelfirmaet også meget dygtige til at tale offentligt, og de er talentfulde til at få et punkt på tværs, få folk til at lide dem og etablere stærke forretningsforhold.

Primær repHarmativer arbejder med små klinikker og individuelle læger og sælger typisk en virksomheds hele produkter. Deres mål er at etablere et godt samarbejde for at sikre, at ordrer fortsat kommer ind. Specialsalgsrepræsentanter fokuserer på et bestemt område inden for medicinsk praksis, såsom gynækologi eller onkologi, og de kan endda repræsentere en bestemt medicin. De arbejder med patientadvokatgrupper og læger. Institutionelle salgsrepræsentanter håndterer forhold til hospitaler, medicinske skoler og andre store institutionelle klienter.

I alle tilfælde bruger farmaceutiske salgsrepræsentanter meget tid på vejen, så de kan besøge gamle klienter, møde nye og holde styr på udviklingen på området. De har en tendens til at deltage i et stort antal medicinske konferencer, især hvis de er specialrepræsentanter, og de er ekstremt vidende om det medicinske område.At arbejde som en farmaceutisk salgsrepræsentant kan være meget stressende på grund af den høje grad af konkurrence i den farmaceutiske industri.

Rollen som en farmaceutisk salgsrepræsentant er blevet kritiseret i nogle regioner. Salgsrepræsentanter er berygtede for at uddele freebies til læger, lige fra smarte frokostpakker og middage til alle udgifter, der er betalte ferier i resorts, og de giver ofte læger gratis prøver af deres produkter og gaver som mærket kuglepenne, notepads, klipboards, og så frem, og sikrer, at deres firma og deres produkter er tilbage i lægenes sind. Denne praksis er undertiden blevet betragtet som underhåndede eller tvivlsomme, og i nogle regioner er aktiviteterne i narkotikapræsenterne begrænset af bekymring for, at de kan have urimelig indflydelse på ordinering af vaner.