Hvad er en farmaceutisk salgsrepræsentant?
En farmaceutisk salgsrepræsentant eller ”lægemiddelrepræsentant” er en professionel, der repræsenterer et lægemiddelfirma over for læger, klinikker, hospitaler og andre medicinske institutioner. Medikamentrepræsentanter er ansvarlige for at sikre, at deres produkt distribueres bredt, og de bruger en række taktikker til at netværke med potentielle købere og for at sikre, at deres produkter forbliver populære. Beskæftigelsen på dette område er meget konkurrencedygtig, da en kvalificeret farmaceutisk salgsrepræsentant kan tjene meget høje lønninger og nyde en lang række beskæftigelsesmuligheder.
En farmaceutisk salgsrepræsentant har typisk en collegeeksamen i videnskaberne, og nogle er faktisk læger, der har valgt at forfølge en karriere inden for farmaceutiske produkter. Ud over at være vidende og begejstret for videnskaberne er repræsentanter for lægemiddelfirmaer også meget dygtige til at tale offentligt, og de er dygtige til at få et punkt på tværs, få folk til at lide dem og etablere stærke forretningsforbindelser.
Primære repræsentanter arbejder med små klinikker og individuelle læger og sælger typisk hele virksomhedens produktlinie. Deres mål er at etablere et godt samarbejde for at sikre, at ordrer fortsætter med at komme ind. Salgsrepræsentanter for specialiteter fokuserer på et bestemt medicinsk område, såsom gynækologi eller onkologi, og de kan endda repræsentere en bestemt medicin. De arbejder med patientadvokatgrupper og læger. Institutionelle salgsrepræsentanter håndterer forhold til hospitaler, medicinske skoler og andre store institutionelle klienter.
I alle tilfælde bruger farmaceutiske salgsrepræsentanter meget tid på vejen, så de kan besøge gamle kunder, møde nye og holde styr på udviklingen på området. De har en tendens til at deltage i et stort antal medicinske konferencer, især hvis de er repræsentanter for specialiteter, og de er yderst vidende om det medicinske felt. At arbejde som farmaceutisk salgsrepræsentant kan være meget stressende på grund af den høje grad af konkurrence i farmaceutisk industri.
Rollen som farmaceutisk salgsrepræsentant er blevet kritiseret i nogle regioner. Salgsrepræsentanter er berygtede for at uddele freebies til læger, lige fra smarte frokoster og middage til alle udgifter, der er betalt ferie i resorts, og de giver ofte læger gratis prøver af deres produkter og gaver som mærkepenner, notepads, udklipsholder osv. at sikre, at navnet på deres virksomhed og deres produkter forbliver i lægen, længe efter, at de forlader. Disse fremgangsmåder er undertiden blevet betragtet som underhåndsbestemte eller tvivlsomme, og i nogle regioner er lægemiddelrepræsenters aktiviteter blevet begrænset af bekymring for, at de kan have urimelig indflydelse på ordinerende vaner.