Che cos'è un rappresentante di vendita farmaceutico?
Un rappresentante di vendita farmaceutica o "rappresentante della droga" è un professionista che rappresenta un'azienda farmaceutica per medici, cliniche, ospedali e altre istituzioni mediche. I rappresentanti delle droghe hanno la responsabilità di garantire che il loro prodotto sia ampiamente distribuito e usano una varietà di tattiche per fare rete con potenziali acquirenti e per garantire che i loro prodotti rimangano popolari. L'occupazione in questo campo è molto competitiva, in quanto un abile rappresentante di vendita farmaceutica può ottenere stipendi molto alti e godere di numerosi vantaggi dell'occupazione.
In genere, un rappresentante di vendita farmaceutica ha una laurea in scienze e alcuni sono in realtà medici che hanno scelto di intraprendere una carriera nel settore farmaceutico. Oltre ad essere ben informati ed entusiasti delle scienze, i rappresentanti delle compagnie farmaceutiche sono anche molto abili nel parlare in pubblico e hanno talento nel farsi strada, convincere la gente a piacersi e instaurare forti relazioni commerciali.
I rappresentanti primari lavorano con piccole cliniche e singoli medici, in genere vendendo l'intera linea di prodotti di un'azienda. Il loro obiettivo è stabilire un buon rapporto di lavoro per garantire che gli ordini continuino ad arrivare. I rappresentanti di vendita specializzati si concentrano su una particolare area della pratica medica, come la ginecologia o l'oncologia, e possono persino rappresentare un farmaco specifico. Lavorano con i gruppi di difesa dei pazienti e i medici. I rappresentanti delle vendite istituzionali gestiscono i rapporti con ospedali, scuole di medicina e altri grandi clienti istituzionali.
In ogni caso, i rappresentanti delle vendite farmaceutiche trascorrono molto tempo sulla strada in modo da poter visitare i vecchi clienti, incontrarne di nuovi e tenere traccia degli sviluppi sul campo. Tendono a frequentare un gran numero di conferenze mediche, specialmente se sono rappresentanti di specialità, e sono estremamente ben informati sul campo medico. Lavorare come rappresentante di vendita farmaceutica può essere molto stressante, a causa dell'elevato grado di concorrenza nel settore farmaceutico.
Il ruolo di un rappresentante di vendita farmaceutica è stato criticato in alcune regioni. I rappresentanti di vendita sono famosi per distribuire omaggi ai medici, che vanno da pranzi e cene fantasiosi a tutte le spese pagate vacanze nei resort, e spesso forniscono ai medici campioni gratuiti dei loro prodotti e omaggi come penne di marca, blocchi note, appunti e così via, assicurando che il nome della loro azienda e i loro prodotti rimangano nella mente del medico molto tempo dopo la loro partenza. Queste pratiche sono state talvolta considerate subdole o discutibili e, in alcune regioni, le attività dei rappresentanti della droga sono state limitate per la preoccupazione che possano avere un'irragionevole influenza sulle abitudini di prescrizione.