Cos'è un rappresentante di vendita farmaceutico?
Un rappresentante di vendita farmaceutico o un "rappresentante della droga" è un professionista che rappresenta una società farmaceutica per medici, cliniche, ospedali e altre istituzioni mediche. I rappresentanti dei farmaci sono responsabili di garantire che il loro prodotto sia ampiamente distribuito e utilizzino una varietà di tattiche per fare rete con potenziali acquirenti e per garantire che i loro prodotti rimangano popolari. L'occupazione in questo campo è molto competitiva, poiché un rappresentante di vendita farmaceutico qualificato può fare stipendi molto elevati e godere di numerosi vantaggi di lavoro.
In genere, un rappresentante di vendita farmaceutico ha una laurea in scienze e alcuni sono in realtà medici che hanno scelto di perseguire una carriera in prodotti farmaceutici. Oltre ad essere ben informati ed entusiasti delle scienze, anche i rappresentanti della compagnia di droga sono molto abili nel parlare in pubblico e hanno talento nell'ottenere un punto, convincere le persone a piacerne e stabilire forti relazioni commerciali.I risentari lavorano con piccole cliniche e singoli medici, in genere vendendo l'intera linea di prodotti di un'azienda. Il loro obiettivo è quello di stabilire un buon rapporto di lavoro per garantire che gli ordini continuino ad arrivare. I rappresentanti di vendita di specialità si concentrano su una particolare area di pratica medica, come la ginecologia o l'oncologia, e possono persino rappresentare un farmaco specifico. Lavorano con gruppi di difesa dei pazienti e medici. I rappresentanti di vendita istituzionali gestiscono le relazioni con ospedali, scuole di medicina e altri grandi clienti istituzionali.
In tutti i casi, i rappresentanti di vendita farmaceutica trascorrono molto tempo sulla strada in modo che possano visitare vecchi clienti, incontrarne di nuovi e tenere traccia degli sviluppi sul campo. Tendono a frequentare un gran numero di conferenze mediche, soprattutto se sono rappresentanti di specialità e sono estremamente ben informati sul campo medico.Lavorare come rappresentante di vendita farmaceutica può essere molto stressante, a causa dell'elevato grado di concorrenza nell'industria farmaceutica.
Il ruolo di un rappresentante di vendita farmaceutico è stato criticato in alcune regioni. I rappresentanti di vendita sono famosi per aver distribuito omaggi ai medici, che vanno da pranzi e cene di fantasia a tutte le spese pagate le vacanze in resort e spesso forniscono ai medici campioni gratuiti dei loro prodotti e omaggi come penne di marca, blocco note, appunti e così via, assicurandosi che il nome della loro azienda e i loro prodotti rimangono nella mente del medico a lungo dopo. Queste pratiche a volte sono state considerate subdole o discutibili e in alcune regioni, le attività dei rappresentanti della droga sono state limitate per preoccupazione per il fatto che potrebbero avere un'influenza irragionevole sulla prescrizione di abitudini.