Hva er en farmasøytisk salgsrepresentant?

En farmasøytisk salgsrepresentant eller "medikamentrepresentant" er en profesjonell som representerer et legemiddelfirma til leger, klinikker, sykehus og andre medisinske institusjoner. Medikamentrepresentanter er ansvarlige for at deres produkt blir distribuert bredt, og de bruker en rekke taktikker for å nettverk med potensielle kjøpere og for å sikre at produktene deres forblir populære. Sysselsetting på dette feltet er veldig konkurransedyktig, ettersom en dyktig farmasøytisk salgsrepresentant kan tjene svært høye lønninger og glede seg over mange fordeler med sysselsetting.

Vanligvis har en farmasøytisk salgsrepresentant en universitetsgrad i vitenskaper, og noen er faktisk leger som har valgt å satse på en karriere innen farmasi. I tillegg til å være kunnskapsrike og entusiastiske for vitenskapene, er representanter for legemiddelfirmaer også veldig dyktige til å tale offentlig, og de er dyktige til å få et poeng, få folk til å like dem og etablere sterke forretningsforhold.

Primærrepresentanter jobber med små klinikker og individuelle leger, og selger vanligvis hele selskapets produktserie. Deres mål er å etablere et godt arbeidsforhold for å sikre at ordrer fortsetter å komme inn. Spesialrepresentanter fokuserer på et bestemt medisinsk praksisområde, for eksempel gynekologi eller onkologi, og de kan til og med representere en spesifikk medisinering. De samarbeider med pasientgrupper og leger. Institusjonelle salgsrepresentanter håndterer forhold til sykehus, medisinskoler og andre store institusjonelle klienter.

I alle tilfeller bruker farmasøytiske salgsrepresentanter mye tid på veien slik at de kan besøke gamle kunder, møte nye og følge med på utviklingen på området. De har en tendens til å delta på et stort antall medisinske konferanser, spesielt hvis de er spesialitetsrepresentanter, og de er ekstremt kunnskapsrike om det medisinske feltet. Å jobbe som farmasøytisk salgsrepresentant kan være veldig belastende på grunn av den høye konkurransen i legemiddelindustrien.

Rollen som farmasøytisk salgsrepresentant har blitt kritisert i noen regioner. Salgsrepresentanter er beryktede for å dele ut freebies til leger, alt fra fancy lunsj og middag til alle betalte ferier i alpinanlegg, og de gir ofte leger gratis prøver av produktene sine og gaver som merkepenner, notisblokker, utklippstavler og så videre, sikre at navnet på selskapet og produktene deres forblir i legens tanker lenge etter at de drar. Denne fremgangsmåten har noen ganger blitt sett på som underhanded eller tvilsom, og i noen regioner har aktivitetene til medikamentrepresentanter blitt begrenset av bekymring for at de kan ha urimelig innflytelse over forskrivningsvaner.