¿Qué es un distribuidor minorista?
Un distribuidor minorista actúa como el intermediario entre consumidores y fabricantes. La mayoría de las veces, cuando un fabricante produce un producto, el fabricante no vende el producto directamente al usuario final. En cambio, el producto se vende en grandes cantidades a un distribuidor minorista que luego vende los productos de una tienda minorista.
Los fabricantes se refieren a las personas o corporaciones que juntan o producen un producto determinado. Se lleva a cabo mucha fabricación en países donde el costo de la mano de obra es más bajo, como China o Filipinas. Estos productos se exportan a otros países donde se venden.
Los fabricantes que producen los artículos, ya sea en alta mar o dentro del país, donde el producto finalmente se venderá, crea una red de distribuidores minoristas que manejan la venta del producto al consumidor. El fabricante puede tener un acuerdo de distribución exclusivo, en el que solo permite a una compañía vender sus productos. Más comúnmente, HSin embargo, los fabricantes tendrán acuerdos de distribución con varios distribuidores minoristas diferentes.
Cuando un distribuidor minorista compra un producto, paga un precio mayorista. Este es un costo que es más bajo debido al volumen en el que compra el producto. En general, cuanto mayor sea el distribuidor, más de un descuento de volumen puede obtener en un producto determinado. Este fenómeno puede dificultar que los distribuidores minoristas más pequeños compitan, ya que terminan pagando más por sus inventarios.
El distribuidor minorista recibe los artículos y luego los precios. El fabricante puede establecer un precio sugerido para el cual el distribuidor vende el producto. Alternativamente, los distribuidores pueden establecer sus propios precios para un artículo determinado. Los distribuidores minoristas siempre establecen los precios de los bienes en un monto más alto en dólares de lo que pagaban por el artículo. Así es como el distribuidor gana su dinero. Algunos fabricantesestablecerá un límite de precios que los fabricantes no pueden exceder o no pueden caer a continuación para controlar la distribución y la reputación de la marca del producto dado.
El consumidor luego compra el artículo del distribuidor minorista al precio más alto o marcado. Un consumidor que desea evitar pagar esta prima por usar un intermediario puede considerar comprar artículos a través de ventas directas o directamente de los artículos del fabricante. Sin embargo, esto no es posible con todos los bienes de consumo.
Los minoristas pueden tener un acuerdo en el que se les permite devolver artículos no vendidos a los fabricantes en ciertas circunstancias. Esto es común en la industria de las librerías, por ejemplo, en la que las librerías pueden devolver copias no vendidas de libros. En otras situaciones, una vez que un distribuidor ha comprado un artículo, es suyo para vender. Si el producto no se vende al precio que está marcado, el minorista tendrá que liquidar el artículo a un precio más bajo para recuperar algunos o todos sus costos de inversión en la compra del producto.