小売ディストリビューターとは何ですか？

小売ディストリビューターは、消費者とメーカーの間の中間人として機能します。ほとんどの場合、メーカーが製品を生産する場合、メーカーは製品をエンドユーザーに直接販売しません。代わりに、製品は小売販売代理店に大量に販売され、小売店は小売店から製品を販売します。

メーカーは、特定の製品をまとめたり生産したりする個人または企業を紹介します。多くの製造業は、中国やフィリピンなど、労働コストが低い国で行われます。これらの製品は、販売されている他の国に輸出されます。

オフショアまたは最終的に販売される国内でアイテムを生産するメーカーは、製品の販売を消費者に処理する小売ディストリビューターのネットワークを作成します。製造業者は、1つの企業のみが製品を販売することを許可する独占的な流通契約を結んでいる場合があります。最も一般的には、hメーカーは、多くの異なる小売業者のディストリビューターと流通契約を締結します。

小売ディストリビューターが製品を購入すると、卸売価格を支払います。これは、製品を購入するボリュームのために低いコストです。一般的に、ディストリビューターが大きいほど、特定の製品で得られるボリューム割引が増えます。この現象は、小規模の小売ディストリビューターが在庫にもっとお金を払うことになっているため、より困難になる可能性があります。

小売ディストリビューターはアイテムを受け取り、価格を付けます。メーカーは、ディストリビューターが製品を販売する推奨価格を設定する場合があります。あるいは、ディストリビューターは、特定のアイテムに対して独自の価格を設定する場合があります。小売ディストリビューターは、常に商品の価格をアイテムの代金よりも高い金額に設定します。これが、ディストリビューターがお金を稼ぐ方法です。一部のメーカー特定の製品の分布とブランドの評判を制御するために、製造業者が超えて下にドロップできない価格制限を設定します。

消費者は、小売ディストリビューターからより高い価格、またはマークアップでアイテムを購入します。中間人を使用するためにこのプレミアムの支払いを避けたい消費者は、直接販売またはメーカーのアイテムからの直接的なアイテムを購入することを検討できます。ただし、これはすべての消費財では不可能です。

小売業者は、特定の状況で製造業者に売れ残りアイテムを返却することが許可されるという合意を持っている場合があります。これは、たとえば書店業界で一般的です。たとえば、書店が売れ残りの本のコピーを返すことができます。他の状況では、ディストリビューターがアイテムを購入すると、彼が販売することです。製品がマークされている価格で販売されていない場合、小売業者は、製品の購入に投資コストの一部またはすべてを回収するために、低価格でアイテムを清算する必要があります。