小売業者とは何ですか？

小売業者は、消費者と製造業者の間の仲介者として機能します。 ほとんどの場合、製造業者が製品を製造するとき、製造業者は製品をエンドユーザーに直接販売しません。 代わりに、製品は小売業者に大量に販売され、小売業者は小売店から製品を販売します。

製造業者とは、特定の製品を組み立てたり生産したりする個人または企業を指します。 多くの製造業は、中国やフィリピンなど、労働コストが低い国で行われます。 その後、これらの製品は他の国に輸出され、そこで販売されます。

オフショアであろうと製品が最終的に販売される国内であろうと、アイテムを生産するメーカーは、消費者への製品の販売を扱う小売業者のネットワークを作ります。 製造業者は独占的な販売契約を結んでいる場合があり、その場合、1つの会社のみが製品を販売できます。 しかし、最も一般的には、製造業者は多くの異なる小売業者との販売契約を結びます。

小売業者が製品を購入すると、卸売価格が支払われます。 これは、製品を購入するボリュームがあるため、より低いコストです。 一般に、ディストリビューターが大きいほど、特定の製品でより多くのボリュームディスカウントを得ることができます。 この現象により、小規模の小売業者は在庫の支払いが増えるため、競争が難しくなります。

小売業者はアイテムを受け取り、価格を設定します。 製造業者は、販売業者が製品を販売するための推奨価格を設定する場合があります。 あるいは、ディストリビューターは特定のアイテムに独自の価格を設定できます。 小売業者は常に、商品の価格を、アイテムに対して支払った金額よりも高い金額に設定します。 これは、ディストリビューターがお金を稼ぐ方法です。 一部のメーカーは、メーカーが特定の製品の流通とブランドの評判を管理するために、メーカーがこれを上回ることも下回ることもできない価格制限を設定します。

その後、消費者は小売販売業者からより高い価格またはマークアップで商品を購入します。 中間業者を使用するためにこのプレミアムを支払うことを避けたい消費者は、直接販売またはメーカーから直接購入することでアイテムを購入することを検討できます。 ただし、これはすべての消費財では不可能です。

小売業者は、特定の状況で売れ残った商品を製造業者に返品することを許可する契約を結んでいる場合があります。 これは、たとえば、書店が売れ残りの本を返すことができる書店業界では一般的です。 他の状況では、ディストリビューターがアイテムを購入したら、それを販売するのが彼です。 製品がマークされた価格で販売されない場合、小売業者は製品を購入する際の投資コストの一部またはすべてを取り戻すために、より低い価格でアイテムを清算する必要があります。