Co je maloobchodní distributor?

Maloobchodní distributor působí jako prostředník mezi spotřebiteli a výrobci. Nejčastěji, když výrobce vyrábí produkt, výrobce tento výrobek neprodává přímo koncovému uživateli. Místo toho je produkt prodáván ve velkém množství maloobchodnímu distributorovi, který je poté prodává mimo maloobchod.

Výrobci se vztahují na jednotlivce nebo společnosti, kteří dali dohromady nebo vyrobili daný produkt. Mnoho výroby se odehrává v zemích, kde jsou náklady na pracovní sílu nižší, například v Číně nebo na Filipínách. Tyto výrobky se poté vyvážejí do jiných zemí, kde se prodávají.

Výrobci, kteří vyrábějí zboží - ať už na moři nebo v zemi, kde bude produkt nakonec prodán - tak vytvářejí síť maloobchodních distributorů, kteří zajišťují prodej výrobku spotřebiteli. Výrobce může mít výhradní distribuční smlouvu, ve které umožňuje prodeji svých produktů pouze jedné společnosti. Nejčastěji však budou mít výrobci dohody o distribuci s řadou různých maloobchodních distributorů.

Když maloobchodní distributor zakoupí produkt, zaplatí velkoobchodní cenu. Jedná se o cenu, která je nižší kvůli objemu, ve kterém produkt kupuje. Obecně platí, že čím větší je distributor, tím větší objemová sleva může na daný produkt získat. Tento jev může ztěžovat konkurenci menších maloobchodních distributorů, protože nakonec platí více za své zásoby.

Maloobchodní distributor obdrží položky a poté je stanoví ceny. Výrobce může stanovit doporučenou cenu, za kterou distributor produkt prodává. Distributoři mohou také pro danou položku stanovit vlastní ceny. Maloobchodní distributoři vždy stanovovali ceny zboží za vyšší dolarovou částku, než za kterou zaplatili. Takto distributor vydělává peníze. Někteří výrobci stanoví cenový limit, který výrobci nemohou překročit nebo nemohou klesnout pod kontrolu distribuce a reputace značky daného produktu.

Spotřebitel pak nakupuje zboží od maloobchodního distributora za vyšší cenu nebo přirážku. Spotřebitel, který se chce vyhnout placení této prémie za používání prostředníka, může zvážit nákup zboží prostřednictvím přímého prodeje nebo přímo od položek výrobce. To však není možné u veškerého spotřebního zboží.

Maloobchodníci mohou mít dohodu, ve které mohou za určitých okolností vrátit neprodané zboží výrobcům. To je běžné například v odvětví knihkupectví, ve kterém mohou knihkupectví vracet neprodané kopie knih. V jiných situacích, jakmile distributor koupí položku, je jeho prodej. Pokud se produkt neprodává za cenu, která je označena, maloobchodník bude muset zlikvidovat položku za nižší cenu, aby získal zpět část svých investičních nákladů na nákup produktu.