Cos'è un distributore al dettaglio?
Un distributore al dettaglio funge da mezzo uomo tra consumatori e produttori. Molto spesso, quando un produttore produce un prodotto, il produttore non vende il prodotto direttamente all'utente finale. Invece, il prodotto viene venduto in grandi quantità a un distributore al dettaglio che vende i prodotti fuori da un negozio al dettaglio.
I produttori si riferiscono agli individui o alle società che mettono insieme o producono un determinato prodotto. Molte manifatturieri si svolgono nei paesi in cui il costo del lavoro è inferiore, come la Cina o le Filippine. Questi prodotti vengono quindi esportati in altri paesi in cui vengono venduti.
I produttori che producono gli articoli - sia offshore che all'interno del paese in cui il prodotto sarà in definitiva venduto - crea così una rete di distributori al dettaglio che gestiscono la vendita del prodotto al consumatore. Il produttore può avere un accordo di distribuzione esclusivo, in cui consente a una sola azienda di vendere i propri prodotti. Più comunemente, hA causa, i produttori avranno accordi di distribuzione con diversi distributori di rivenditori.
Quando un distributore al dettaglio acquista un prodotto, paga un prezzo all'ingrosso. Questo è un costo inferiore a causa del volume in cui acquista il prodotto. Generalmente, maggiore è il distributore, più di uno sconto di volume può ottenere su un determinato prodotto. Questo fenomeno può rendere più difficile competere per i distributori al dettaglio più piccoli poiché finiscono per pagare di più per i loro inventari.
Il distributore al dettaglio riceve gli articoli e quindi li prezzi. Il produttore può fissare un prezzo suggerito per il quale il distributore vende il prodotto. In alternativa, i distributori possono impostare i propri prezzi per un determinato articolo. I distributori al dettaglio fissano sempre i prezzi per le merci con un importo in dollari più elevato rispetto a quello che hanno pagato per l'articolo. Ecco come il distributore fa i suoi soldi. Alcuni produttorifisserà un limite di prezzo che i produttori non possono superare o non possono scendere al di sotto per controllare la distribuzione e la reputazione del marchio del prodotto dato.
Il consumatore acquista quindi l'oggetto dal distributore al dettaglio al prezzo più alto o markup. Un consumatore che desidera evitare di pagare questo premio per l'utilizzo di un uomo di mezzo può prendere in considerazione l'acquisto di articoli tramite vendite dirette o direttamente dagli articoli del produttore. Ciò non è possibile con tutti i beni di consumo.
I rivenditori possono avere un accordo in cui sono autorizzati a restituire articoli invenduti ai produttori in determinate circostanze. Ciò è comune nel settore delle librerie, ad esempio, in cui le librerie possono restituire copie invendute di libri. In altre situazioni, una volta che un distributore ha acquistato un oggetto, è suo vendere. Se il prodotto non vende al prezzo che è contrassegnato, il rivenditore dovrà quindi liquidare l'articolo a un prezzo inferiore per recuperare parte o tutti i suoi costi di investimento per l'acquisto del prodotto.