Was ist ein Einzelhändler?
Ein Einzelhändler fungiert als Vermittler zwischen Verbrauchern und Herstellern. Wenn ein Hersteller ein Produkt herstellt, verkauft der Hersteller das Produkt in den meisten Fällen nicht direkt an den Endverbraucher. Stattdessen wird das Produkt in großen Mengen an einen Einzelhändler verkauft, der die Produkte dann in einem Einzelhandelsgeschäft verkauft.
Hersteller beziehen sich auf Personen oder Unternehmen, die ein bestimmtes Produkt zusammenstellen oder herstellen. In Ländern, in denen die Arbeitskosten niedriger sind, wie China oder den Philippinen, wird viel produziert. Diese Produkte werden dann in andere Länder exportiert, in denen sie verkauft werden.
Die Hersteller, die die Artikel herstellen - ob offshore oder innerhalb des Landes, in dem das Produkt letztendlich verkauft wird -, schaffen so ein Netzwerk von Einzelhändlern, die den Verkauf des Produkts an den Verbraucher abwickeln. Der Hersteller hat möglicherweise eine Alleinvertriebsvereinbarung, nach der nur ein Unternehmen seine Produkte verkaufen darf. Am häufigsten haben die Hersteller jedoch Vertriebsvereinbarungen mit einer Reihe verschiedener Einzelhändler.
Wenn ein Einzelhändler ein Produkt kauft, zahlt er einen Großhandelspreis. Dies sind Kosten, die aufgrund des Volumens, in dem das Produkt gekauft wird, geringer sind. Je größer der Distributor, desto größer der Mengenrabatt für ein bestimmtes Produkt. Dieses Phänomen kann es kleineren Einzelhändlern erschweren, im Wettbewerb zu bestehen, da sie letztendlich mehr für ihre Lagerbestände bezahlen.
Der Einzelhändler erhält die Artikel und bewertet sie anschließend. Der Hersteller kann einen Preisvorschlag festlegen, zu dem der Händler das Produkt verkauft. Alternativ können Händler ihre eigenen Preise für einen bestimmten Artikel festlegen. Einzelhändler stellen die Preise für Waren immer auf einen höheren Dollarbetrag ein, als sie für den Artikel bezahlt haben. So verdient der Distributor sein Geld. Einige Hersteller legen ein Preislimit fest, das die Hersteller nicht überschreiten oder unterschreiten dürfen, um den Vertrieb und die Markenbekanntheit des jeweiligen Produkts zu kontrollieren.
Der Verbraucher kauft den Artikel dann beim Einzelhändler zum höheren Preis oder Aufschlag. Ein Verbraucher, der es vermeiden möchte, diese Prämie für die Verwendung eines Mittelsmanns zu zahlen, kann den Kauf von Artikeln über den Direktverkauf oder direkt vom Hersteller in Betracht ziehen. Dies ist jedoch nicht bei allen Konsumgütern möglich.
Einzelhändler haben möglicherweise eine Vereinbarung, wonach sie unter bestimmten Umständen nicht verkaufte Artikel an Hersteller zurücksenden dürfen. Dies ist beispielsweise in der Buchhandlungsbranche üblich, in der Buchhandlungen nicht verkaufte Exemplare von Büchern zurückgeben können. In anderen Situationen ist es seine Aufgabe, einen Artikel zu verkaufen, sobald ein Händler ihn gekauft hat. Wenn das Produkt nicht zum angegebenen Preis verkauft wird, muss der Einzelhändler den Artikel zu einem niedrigeren Preis liquidieren, um einen Teil oder die gesamten Investitionskosten für den Kauf des Produkts wiederzuerlangen.