Co to jest dystrybutor detaliczny?

Dystrybutor detaliczny działa jako pośrednik między konsumentami a producentami. Najczęściej, gdy producent wytwarza produkt, producent nie sprzedaje produktu bezpośrednio użytkownikowi końcowemu. Zamiast tego produkt jest sprzedawany w dużych ilościach dystrybutorowi detalicznemu, który następnie sprzedaje produkty poza sklepem detalicznym.

Producenci odnoszą się do osób lub korporacji, które składają lub wytwarzają dany produkt. Znaczna część produkcji odbywa się w krajach, w których koszty pracy są niższe, takich jak Chiny czy Filipiny. Produkty te są następnie eksportowane do innych krajów, w których są sprzedawane.

Producenci, którzy produkują produkty - na morzu lub w kraju, w którym produkt zostanie ostatecznie sprzedany - tworzą sieć dystrybutorów detalicznych, którzy zajmują się sprzedażą produktu konsumentowi. Producent może mieć umowę wyłącznej dystrybucji, w której zezwala tylko jednej firmie na sprzedaż swoich produktów. Najczęściej jednak producenci mają umowy dystrybucyjne z wieloma różnymi dystrybutorami detalicznymi.

Kiedy dystrybutor detaliczny kupuje produkt, płaci cenę hurtową. Jest to koszt, który jest niższy ze względu na wielkość, w jakiej kupuje on produkt. Zasadniczo, im większy jest dystrybutor, tym więcej rabatu ilościowego może uzyskać na dany produkt. Zjawisko to może utrudnić konkurowanie mniejszym dystrybutorom detalicznym, ponieważ ostatecznie płacą więcej za swoje zapasy.

Dystrybutor detaliczny otrzymuje produkty, a następnie wycenia je. Producent może ustalić sugerowaną cenę, za którą dystrybutor sprzedaje produkt. Alternatywnie dystrybutorzy mogą ustalać własne ceny dla danego produktu. Dystrybutorzy detaliczni zawsze ustalają ceny towarów na wyższą kwotę w dolarach niż płacili za towar. W ten sposób dystrybutor zarabia pieniądze. Niektórzy producenci ustalają limit cen, którego producenci nie mogą przekroczyć lub nie mogą spaść poniżej, aby kontrolować dystrybucję i reputację marki danego produktu.

Następnie konsument kupuje produkt od dystrybutora po wyższej cenie lub marży. Konsument, który chce uniknąć płacenia tej premii za korzystanie z pośrednika, może rozważyć zakup produktów w drodze sprzedaży bezpośredniej lub bezpośrednio od produktów producenta. Nie jest to jednak możliwe w przypadku wszystkich towarów konsumpcyjnych.

Detaliści mogą mieć umowę, na mocy której mogą zwracać niesprzedane produkty producentom w określonych okolicznościach. Jest to powszechne na przykład w branży księgarni, w której księgarnie mogą zwracać niesprzedane kopie książek. W innych sytuacjach, gdy dystrybutor kupi przedmiot, jego sprzedaż. Jeśli produkt nie sprzedaje się po cenie, którą jest oznaczony, sprzedawca będzie musiał zlikwidować produkt po niższej cenie, aby odzyskać część lub całość kosztów inwestycji w zakup produktu.