Hvad er en detaildistributør?
En detaildistributør fungerer som den midterste mand mellem forbrugere og producenter. Oftest, når en producent producerer et produkt, sælger producenten ikke produktet direkte til slutbrugeren. I stedet sælges produktet i store mængder til en detaildistributør, der derefter sælger produkterne ud af en detailbutik.
Producenter henviser til de enkeltpersoner eller virksomheder, der sammensætter eller producerer et givet produkt. Meget fremstilling finder sted i lande, hvor omkostningerne ved arbejdskraft er lavere, såsom Kina eller Filippinerne. Disse produkter eksporteres derefter til andre lande, hvor de sælges.
Producenterne, der producerer varerne - hvad enten det er offshore eller i det land, hvor produktet i sidste ende vil blive solgt - skaber således et netværk af detaildistributører, der håndterer salget af produktet til forbrugeren. Producenten kan have en eksklusiv distributionsaftale, hvor den kun giver et firma mulighed for at sælge sine produkter. Oftest hForhandler vil producenter have distributionsaftaler med en række forskellige forhandlerdistributører.
Når en detaildistributør køber et produkt, betaler det en engrospris. Dette er en omkostning, der er lavere på grund af det volumen, hvori det køber produktet. Generelt, jo større distributøren er, jo mere af en volumenrabat kan den få på et givet produkt. Dette fænomen kan gøre det vanskeligere for mindre detaildistributører at konkurrere, da de ender med at betale mere for deres varebeholdninger.
Detaildistributøren modtager varerne og priser dem derefter. Producenten kan indstille en foreslået pris, som distributøren sælger produktet for. Alternativt kan distributører indstille deres egne priser for en given vare. Detailhandlere indstiller altid priserne for varer til et højere dollarbeløb, end de betalte for varen. Sådan tjener distributøren sine penge. Nogle producenterIndstiller en prisgrænse, som producenterne ikke kan overstige eller ikke kan falde nedenfor for at kontrollere det givne produkts distribution og brand omdømme.
Forbrugeren køber derefter varen fra detaildistributøren til den højere pris eller markering. En forbruger, der ønsker at undgå at betale denne præmie for at bruge en mellemmand, kan overveje at købe varer gennem direkte salg eller direkte fra producentartikler. Dette er dog ikke muligt med alle forbrugsvarer.
Detailhandlere kan have en aftale, hvor de har tilladelse til at returnere usolgte varer til producenterne under visse omstændigheder. Dette er almindeligt i boghandelsindustrien, for eksempel, hvor boghandlere kan returnere usolgte kopier af bøger. I andre situationer, når en distributør har købt en vare, er det hans at sælge. Hvis produktet ikke sælger til den pris, det er markeret, bliver detailhandleren nødt til at afvikle varen til en lavere pris for at inddrive nogle eller alle dens investeringsomkostninger ved køb af produktet.