Hva er en detaljistdistributør?
En butikkdistributør fungerer som mellommann mellom forbrukere og produsenter. Oftest, når en produsent produserer et produkt, selger ikke produsenten produktet direkte til sluttbrukeren. I stedet selges produktet i store mengder til en butikkdistributør som deretter selger produktene ut av en butikk.
Produsenter refererer til enkeltpersoner eller selskaper som setter sammen eller produserer et gitt produkt. Mye produksjon skjer i land der kostnadene for arbeidskraft er lavere, for eksempel Kina eller Filippinene. Disse produktene blir deretter eksportert til andre land der de selges.
Produsentene som produserer varene - enten det er offshore eller i landet der produktet til slutt skal selges - skaper dermed et nettverk av detaljhandlere som håndterer salget av produktet til forbrukeren. Produsenten kan ha en eksklusiv distribusjonsavtale, der den bare tillater ett selskap å selge sine produkter. Vanligvis vil produsenter imidlertid ha distribusjonsavtaler med en rekke forskjellige forhandlere.
Når en detaljhandler kjøper et produkt, betaler det en engrospris. Dette er en kostnad som er lavere på grunn av volumet den kjøper produktet i. Generelt, jo større distributør den er, jo mer volumrabatt kan den få på et gitt produkt. Dette fenomenet kan gjøre det vanskeligere for mindre detaljhandlere å konkurrere siden de ender opp med å betale mer for varebeholdningene.
Butikkdistributøren mottar varene og priser dem deretter. Produsenten kan angi en veiledende pris som distributøren selger produktet for. Alternativt kan distributører sette sine egne priser for en gitt vare. Butikkdistributører setter alltid prisene på varer til et høyere dollarbeløp enn de betalte for varen. Slik tjener distributøren pengene. Noen produsenter vil sette en prisgrense som produsentene ikke kan overskride eller ikke kan falle under for å kontrollere distribusjonen og merkevaren omdømmet til det gitte produktet.
Forbrukeren kjøper deretter varen fra detaljistdistributøren til høyere pris, eller merking. En forbruker som ønsker å unngå å betale denne premien for å bruke en middelmann, kan vurdere å kjøpe varer gjennom direkte salg eller direkte fra produsentartikler. Dette er imidlertid ikke mulig med alle forbruksvarer.
Forhandlere kan ha en avtale der de har lov til å returnere usolgte varer til produsentene under visse omstendigheter. Dette er for eksempel vanlig i bokhandlerbransjen der bokhandler kan returnere usolgte eksemplarer av bøker. I andre situasjoner, når en distributør har kjøpt en vare, er det hans å selge. Hvis produktet ikke selger til den prisen det er merket, vil forhandleren måtte avvikle varen til en lavere pris for å få tilbake noen eller alle investeringskostnadene ved kjøp av produktet.