¿Cómo obtengo el mejor entrenamiento de venta corta?
La mejor capacitación en venta corta en los Estados Unidos se obtiene trabajando en estrecha colaboración con un experto. Hay muchos cursos y libros disponibles sobre ventas en corto, y no deben descartarse porque son muy útiles para aprender los tecnicismos de este nicho particular en la industria de bienes raíces. Sin embargo, no hay sustituto para la capacitación en el trabajo con un maestro de ventas en corto reconocido.
Cuanto más aprenda sobre los detalles y tecnicismos de las ventas cortas, por supuesto, estará mejor equipado para aprovechar al máximo la capacitación en el trabajo con un experto. Las oportunidades de capacitación en línea están disponibles, pero los cursos en vivo generalmente son preferibles porque puede tener discusiones sobre casos específicos y hacer preguntas. Los cursos de capacitación de venta corta a bajo costo se ofrecen con frecuencia a través de escuelas secundarias locales o colegios comunitarios. A menudo, estos cursos son impartidos por profesionales de bienes raíces del área que incorporarán información sobre el mercado local en sus presentaciones, incluidas las actividades que los prestamistas hacen y no funcionan bien con las ventas en corto. Una ventaja de tomar estos cursos es que después, si decide que no desea especializarse en ventas cortas, su costo de bolsillo ha sido mínimo.
Una opción más formal para los profesionales de bienes raíces es buscar la designación profesional de Expertos en Propiedad Envejecida Certificada (CDPE), altamente reconocida en la industria de bienes raíces. El plan de estudios está estandarizado, lo cual no siempre es el caso con otra capacitación. Esto asegura que todos los agentes con la designación CDPE hayan dominado el mismo material. La designación de CDPE también es una valiosa herramienta de marketing, destacando su logro en esta área.
Los cursos impartidos independientemente por los gurús de venta en corto con estilo propio pueden ser una propuesta acertada o errónea. Más populares entre los inversores que los profesionales de bienes raíces, a menudo son enseñados por personas externas. En algunos casos, tendrán tanta amplitud de conocimiento y experiencia que su falta de familiaridad con el mercado local es irrelevante. Por otro lado, incluso si los instructores son de primera categoría, estos cursos a menudo cuestan mucho más de lo que está disponible localmente. Además, a veces los horarios de los cursos pueden modificarse para acomodar los horarios de viaje de los instructores.
Si es un inversionista, cuando termine su curso, consulte con su Asociación de Inversión en Bienes Raíces (REIA) local; Estas organizaciones, que se encuentran en todo el país en los Estados Unidos, a menudo tienen directorios que enumeran las especialidades de los miembros. Probablemente tomará algún tiempo y mucho trabajo encontrar un experto en ventas cortas que esté dispuesto a guiarlo, y es posible que deba unirse a REIA para obtener acceso a la lista de miembros, pero a la larga vale más que la pena. Internet también es una herramienta excelente para encontrar expertos en ventas cortas en su área, siempre que evite a los estafadores.
Un vendedor de bienes raíces con licencia interesado en capacitación en ventas cortas a menudo ya está trabajando con un corredor y otros profesionales en una agencia. Si no hay un agente designado por CDPE en su lugar de trabajo, decida convertirse en el experto en venta corta de su agencia para que otros agentes le traigan sus ofertas de venta corta. Su corredor puede estar dispuesto a cubrir o dividir el costo del curso de capacitación de venta corta, especialmente si busca la designación de CDPE.
El uso del enfoque REIA como agente con licencia puede ayudarlo a encontrar expertos en ventas cortas entre las filas de los inversores cuando obtiene listados de ventas cortas. Si quieren intentar comprar su listado como una venta corta, recibirán una valiosa capacitación en ventas cortas trabajando con ellos lo más cerca posible. Otra opción disponible para el agente con licencia es cooperar con expertos designados por CDPE de otras agencias cuando se presente la oportunidad.
Las ventas cortas siempre han sido una opción en el mercado inmobiliario de EE. UU., Aunque solo se hicieron conocidas durante la recesión inmobiliaria estadounidense de 2007-2010. Sin embargo, estas ofertas pueden ser extremadamente frustrantes y llevar mucho tiempo, y muchas se desmoronan. Sin embargo, las ventas en corto exitosas pueden ser muy productivas para todos los involucrados, justificando el tiempo y el dinero gastados en capacitación en ventas en corto.