¿Cómo obtengo la mejor capacitación en venta corta?
La mejor capacitación de venta corta en los Estados Unidos se obtiene trabajando estrechamente con un experto. Hay muchos cursos y libros disponibles en venta en corto, y no deben descartarse porque son muy útiles para aprender los tecnicismos de este nicho en particular en la industria de bienes raíces. Sin embargo, no hay sustituto para la capacitación en el trabajo con un maestro de venta corta reconocido.
Cuanto más aprenda sobre los detalles y tecnicismos de las ventas cortas, por supuesto, mejor equipado estará para aprovechar al máximo la capacitación en el trabajo con un experto. Las oportunidades de capacitación en línea están disponibles, pero los cursos en vivo generalmente son preferibles porque puede tener discusiones sobre casos específicos y hacer preguntas. Los cursos de capacitación de venta corta de bajo costo se ofrecen con frecuencia a través de escuelas secundarias locales o colegios comunitarios. Estos cursos a menudo son impartidos por profesionales de bienes raíces del área que incorporarán información sobre el mercado local en sus presentaciones., incluidas las cosas que los prestamistas hacen y no funcionan bien con ventas cortas. Una ventaja de tomar estos cursos es que después, si decide que no desea especializarse en ventas cortas, su costo de bolsillo ha sido mínimo.
Una opción más formal para los profesionales de bienes raíces es perseguir la designación profesional certificada de expertos en propiedades angustiadas (CDPE), altamente considerada en la industria de bienes raíces. El plan de estudios está estandarizado, que no siempre es el caso con otro entrenamiento. Esto asegura que todos los agentes con la designación de CDPE hayan dominado el mismo material. La designación de CDPE también es una valiosa herramienta de marketing, destacando su logro en esta área.
Los cursos enseñados independientemente por los autodenominados gurús de venta corta pueden ser una propuesta de impredecible. Más popular entre los inversores que los profesionales de bienes raíces, a menudo los enseñan fuera de la ciudad. En algo de caSES tendrán una gran cantidad de conocimiento y experiencia que su falta de familiaridad con el mercado local es irrelevante. Por otro lado, incluso si los instructores son de primera categoría, estos cursos a menudo cuestan mucho más de lo que está disponible localmente. Además, a veces se pueden alterar los horarios de los cursos para acomodar los horarios de viaje de los instructores.
Si es un inversor, cuando termine su curso, consulte con su Asociación local de inversiones inmobiliarias (REIA); Estas organizaciones, encontradas en todo el país en los Estados Unidos, a menudo tienen directorios que enumeran las especialidades de los miembros. Probablemente tomará algo de tiempo y trabajo en el estado de trabajo encontrar un experto en venta corta que esté dispuesto a guiarlo, y es posible que tenga que unirse a la Reia para obtener acceso a la lista de membresía, pero a la larga vale la pena. Internet también es una excelente herramienta para encontrar expertos de venta corta en su área, siempre que evite los estafadores.
Un vendedor de bienes raíces con licencia interesado en el tren de venta cortaIg a menudo ya está trabajando con un corredor y otros profesionales en una agencia. Si no hay un agente designado por CDPE en su lugar de trabajo, resuelva convertirse en el experto en venta de su agencia para que otros agentes le traigan sus acuerdos de venta corta. Su corredor puede estar dispuesto a cubrir o dividir el costo del curso de capacitación de venta corta, especialmente si persigue la designación de CDPE.
El uso del enfoque Reia como agente con licencia puede ayudarlo a encontrar expertos en venta corta entre las filas de los inversores cuando obtiene listados de venta corta. Si quieren intentar comprar su listado como una venta corta, recibirá una valiosa capacitación en venta corta trabajando con ellos lo más cerca posible. Otra opción disponible para el agente con licencia es cooperar con expertos designados por CDPE de otras agencias cuando se presenta la oportunidad.
Las ventas cortas siempre han sido una opción en el mercado inmobiliario de los EE. UU., Aunque solo se hicieron bien conocidos durante el Busto de Bienes Raíces Americanos de 2007 - 2010.Sin embargo, los acuerdos de SE pueden ser extremadamente frustrantes y consumir mucho tiempo, y muchos se desmoronan. Sin embargo, las ventas cortas exitosas pueden ser muy productivas para todos los involucrados, lo que justifica el tiempo y el dinero gastado en la capacitación de venta corta.