Jak uzyskać najlepsze szkolenie z krótkiej sprzedaży?
Najlepsze szkolenie z krótkiej sprzedaży w Stanach Zjednoczonych uzyskuje się dzięki ścisłej współpracy z ekspertem. Istnieje wiele kursów i książek na temat krótkiej sprzedaży i nie należy ich dyskontować, ponieważ są one bardzo pomocne w nauce technicznych cech tej konkretnej niszy w branży nieruchomości. Niemniej jednak nic nie zastąpi szkolenia w miejscu pracy u uznanego mistrza krótkiej sprzedaży.
Im więcej dowiesz się o szczegółach i szczegółach technicznych krótkiej sprzedaży, tym lepiej będziesz wyposażony, aby jak najlepiej wykorzystać szkolenie w miejscu pracy z ekspertem. Dostępne są szkolenia online, ale kursy na żywo są zwykle preferowane, ponieważ można prowadzić dyskusje na temat konkretnych przypadków i zadawać pytania. Niedrogie szkolenia z krótkiej sprzedaży są często oferowane przez lokalne szkoły średnie lub kolegia społeczne. Kursy te są często prowadzone przez specjalistów z branży nieruchomości, którzy w swoich prezentacjach uwzględniają informacje o lokalnym rynku, w tym takie rzeczy, które robią pożyczkodawcy i nie działają dobrze przy krótkiej sprzedaży. Zaletą tych kursów jest to, że później, jeśli zdecydujesz, że nie chcesz specjalizować się w krótkiej sprzedaży, Twoje koszty z zewnątrz będą minimalne.
Bardziej formalną opcją dla profesjonalistów z branży nieruchomości jest skorzystanie z profesjonalnego oznaczenia Certified Distressed Property Expert (CDPE), wysoko cenionego w branży nieruchomości. Program nauczania jest ustandaryzowany, co nie zawsze ma miejsce w przypadku innych szkoleń. Zapewnia to, że wszyscy agenci o oznaczeniu CDPE opanowali ten sam materiał. Oznaczenie CDPE jest również cennym narzędziem marketingowym, podkreślającym twoje osiągnięcia w tej dziedzinie.
Kursy prowadzone niezależnie przez samozwańczych guru krótkiej sprzedaży mogą być propozycją hit lub miss. Bardziej popularni wśród inwestorów niż profesjonaliści od nieruchomości, często uczą ich ludzie spoza miasta. W niektórych przypadkach będą mieli tak szeroką wiedzę i doświadczenie, że ich brak znajomości lokalnego rynku jest nieistotny. Z drugiej strony, nawet jeśli instruktorzy są na najwyższym poziomie, kursy te często kosztują znacznie więcej niż to, co jest dostępne lokalnie. Ponadto czasami harmonogramy kursów mogą być zmieniane, aby uwzględnić harmonogramy podróży instruktorów.
Jeśli jesteś inwestorem, po ukończeniu kursu skonsultuj się z lokalnym Stowarzyszeniem Inwestycji w Nieruchomości (REIA); organizacje te, założone na terenie całego kraju w USA, często mają katalogi ze specjalnościami członków. Znalezienie eksperta ds. Krótkiej sprzedaży, który chętnie cię mentoruje, zajmie prawdopodobnie trochę czasu i pracy. Być może będziesz musiał dołączyć do REIA, aby uzyskać dostęp do listy członków, ale na dłuższą metę jest to więcej niż warte. Internet jest również doskonałym narzędziem do wyszukiwania ekspertów ds. Krótkiej sprzedaży w Twojej okolicy, o ile unikasz oszustów.
Licencjonowany sprzedawca nieruchomości zainteresowany szkoleniem z krótkiej sprzedaży często już współpracuje z brokerem i innymi specjalistami w agencji. Jeśli w Twoim miejscu pracy nie ma przedstawiciela wyznaczonego przez CDPE, zdecyduj się zostać ekspertem Twojej agencji ds. Krótkiej sprzedaży, aby inni agenci zaoferowali Ci oferty krótkiej sprzedaży. Twój broker może być gotów pokryć lub podzielić koszty szkolenia z krótkiej sprzedaży, szczególnie jeśli realizujesz oznaczenie CDPE.
Wykorzystanie podejścia REIA jako licencjonowanego agenta może pomóc znaleźć ekspertów ds. Krótkiej sprzedaży wśród inwestorów, gdy pojawi się lista krótkiej sprzedaży. Jeśli będą chcieli kupić Twój wpis jako krótką wyprzedaż, otrzymasz cenne szkolenie z krótkiej sprzedaży, współpracując z nimi tak blisko, jak to możliwe. Inną opcją dostępną dla licencjonowanego agenta jest współpraca z wyznaczonymi przez CDPE ekspertami z innych agencji, gdy pojawi się taka możliwość.
Krótka sprzedaż zawsze była opcją na amerykańskim rynku nieruchomości, chociaż stały się one znane dopiero podczas amerykańskiego kryzysu na rynku nieruchomości w latach 2007–2010. Oferty te mogą być jednak wyjątkowo frustrujące i czasochłonne, a wiele z nich się rozpada. Udana krótka sprzedaż może jednak być bardzo produktywna dla wszystkich zaangażowanych, uzasadniając czas i pieniądze wydane na szkolenie z krótkiej sprzedaży.