Como obtenho o melhor treinamento para vendas a descoberto?
O melhor treinamento de vendas a descoberto nos Estados Unidos é obtido trabalhando em conjunto com um especialista. Existem muitos cursos e livros disponíveis sobre vendas a descoberto, e eles não devem ser descontados porque são muito úteis para aprender os aspectos técnicos desse nicho em particular no setor imobiliário. No entanto, não há substituto para o treinamento no local de trabalho com um mestre reconhecido de vendas a descoberto.
Quanto mais você aprender sobre os detalhes e os detalhes técnicos das vendas a descoberto, é claro, mais bem equipado estará para aproveitar ao máximo o treinamento no local de trabalho com um especialista. Oportunidades de treinamento on-line estão disponíveis, mas os cursos ao vivo geralmente são preferíveis porque você pode discutir sobre casos específicos e fazer perguntas. Cursos de treinamento de vendas a descoberto de baixo custo são freqüentemente oferecidos por escolas locais ou faculdades comunitárias. Esses cursos geralmente são ministrados por profissionais da área imobiliária que incorporarão informações sobre o mercado local em suas apresentações, incluindo coisas que os credores fazem e não funcionam bem com vendas a descoberto. Uma vantagem de fazer esses cursos é que, posteriormente, se você decidir não se especializar em vendas a descoberto, seu custo direto será mínimo.
Uma opção mais formal para profissionais do setor imobiliário é buscar a designação profissional de Certified Distressed Property Expert (CDPE), altamente considerada no setor imobiliário. O currículo é padronizado, o que nem sempre acontece com outros treinamentos. Isso garante que todos os agentes com a designação CDPE dominem o mesmo material. A designação do CDPE também é uma valiosa ferramenta de marketing, destacando sua conquista nesta área.
Os cursos ministrados de forma independente por gurus autônomos de vendas a descoberto podem ser uma proposta de sucesso ou falha. Mais populares entre os investidores do que os profissionais do setor imobiliário, geralmente são ensinados por pessoas de fora da cidade. Em alguns casos, eles têm tanta amplitude de conhecimento e experiência que sua falta de familiaridade com o mercado local é irrelevante. Por outro lado, mesmo que os instrutores sejam excelentes, esses cursos geralmente custam muito mais do que o disponível localmente. Além disso, às vezes os horários dos cursos podem ser alterados para acomodar os horários dos instrutores.
Se você é um investidor, ao concluir o curso, consulte a Real Estate Investment Association (REIA) local; essas organizações, encontradas em todo o país nos EUA, costumam ter diretórios que listam as especialidades dos membros. Provavelmente levará algum tempo e trabalho para encontrar um especialista em vendas a descoberto que esteja disposto a orientá-lo, e talvez você precise ingressar no REIA para ter acesso à lista de membros, mas vale a pena a longo prazo. A Internet também é uma excelente ferramenta para encontrar especialistas em vendas a descoberto em sua área, desde que você evite os golpistas.
Um vendedor imobiliário licenciado, interessado em treinamento de vendas a descoberto, muitas vezes já está trabalhando com um corretor e outros profissionais de uma agência. Se não houver um agente designado pelo CDPE em seu local de trabalho, resolva se tornar o especialista em vendas a descoberto da sua agência, para que outros agentes lhe ofereçam seus acordos de vendas a descoberto. Seu corretor pode estar disposto a cobrir ou dividir o custo do curso de treinamento de vendas a descoberto, especialmente se você seguir a designação do CDPE.
Usar a abordagem REIA como um agente licenciado pode ajudá-lo a encontrar especialistas em vendas a descoberto entre as fileiras de investidores quando você obtém listagens de vendas a descoberto. Se eles quiserem tentar comprar sua listagem como uma venda a descoberto, você receberá um treinamento valioso de venda a descoberto trabalhando com eles o mais próximo possível. Outra opção disponível para o agente licenciado é cooperar com especialistas designados pelo CDPE de outras agências quando a oportunidade se apresentar.
As vendas a descoberto sempre foram uma opção no mercado imobiliário dos EUA, embora só tenham se tornado conhecidas durante a crise imobiliária americana de 2007 - 2010. Essas transações podem ser extremamente frustrantes e demoradas, e muitas desmoronam. Vendas a descoberto bem-sucedidas, no entanto, podem ser muito produtivas para todos os envolvidos, justificando o tempo e o dinheiro gastos em treinamento com vendas a descoberto.