Como faço para obter o melhor treinamento de venda a descoberto?
O melhor treinamento de venda a descoberto nos Estados Unidos é obtido trabalhando em estreita colaboração com um especialista. Existem muitos cursos e livros disponíveis em vendas a descoberto, e elas não devem ser descontadas porque são muito úteis para aprender os técnicos desse nicho em particular no setor imobiliário. No entanto, não há substituto para o treinamento no trabalho por um mestre de venda a descoberto reconhecido. As oportunidades de treinamento on-line estão disponíveis, mas os cursos ao vivo geralmente são preferíveis porque você pode ter discussões sobre casos específicos e fazer perguntas. Os cursos de treinamento de venda de curto baixo custo são frequentemente oferecidos por escolas secundárias locais ou faculdades comunitárias. Esses cursos são frequentemente ministrados por profissionais do setor imobiliário da área que incorporarão informações sobre o mercado local em suas apresentações, incluindo coisas como quais os credores fazem e não funcionam bem com vendas a descoberto. Uma vantagem de fazer esses cursos é que, depois, se você decidir que não deseja se especializar em vendas a descoberto, seu custo direto foi mínimo.
Uma opção mais formal para os profissionais do setor imobiliário é buscar a designação profissional de especialista em propriedades angustiadas (CDPE), altamente considerada no setor imobiliário. O currículo é padronizado, o que nem sempre é o caso de outro treinamento. Isso garante que todos os agentes com a designação do CDPE tenham dominado o mesmo material. A designação do CDPE também é uma ferramenta de marketing valiosa, destacando sua conquista nessa área.
Os cursos ministrados de forma independente por gurus de venda a descoberto de estilo próprio pode ser uma proposta de sucesso ou falta. Mais populares entre os investidores do que os profissionais do setor imobiliário, eles geralmente são ensinados por proprietários de fora da cidade. Em algum ca.SES Eles terão uma variedade de conhecimento e experiência que sua falta de familiaridade com o mercado local é imaterial. Por outro lado, mesmo que os instrutores sejam de primeira linha, esses cursos geralmente custam muito mais do que o que está disponível localmente. Além disso, às vezes os horários do curso podem ser alterados para acomodar os horários de viagem dos instrutores.
Se você é um investidor, quando terminar seu curso, consulte sua Associação Local de Investimentos Imobiliários (REIA); Essas organizações, encontradas em todo o país nos EUA, geralmente têm diretórios que listam as especialidades dos membros. Provavelmente levará algum tempo e trabalho para encontrar um especialista em vendas a descoberto que esteja disposto a orientá -lo, e você pode ter que ingressar na Reia para obter acesso à lista de membros, mas vale a pena a longo prazo. A Internet também é uma excelente ferramenta para encontrar especialistas em vendas a descoberto em sua área, desde que você evite golpistas.
Um vendedor imobiliário licenciado interessado em trem de venda a descobertoA ing muitas vezes está trabalhando com um corretor e outros profissionais de uma agência. Se não houver um agente designado para CDPE no seu local de trabalho, resolva se tornar o especialista em vendas a descoberto de sua agência para que outros agentes ofereçam a você suas ofertas de venda a descoberto. Seu corretor pode estar disposto a cobrir ou dividir o custo do curso de treinamento de venda a descoberto, especialmente se você seguir a designação do CDPE.
Usando a abordagem REIA como agente licenciado pode ajudá -lo a encontrar especialistas em vendas a descoberto entre as fileiras dos investidores quando você obtém listagens de vendas a descoberto. Se eles querem tentar comprar sua listagem como uma venda a descoberto, você receberá um treinamento valioso de venda a descoberto trabalhando com eles o mais próximo possível. Outra opção disponível para o agente licenciado é cooperar com especialistas designados para CDPE de outras agências quando a oportunidade se apresentar.
Vendas a descoberto sempre foram uma opção no mercado imobiliário dos EUA, embora elas se tornassem conhecidas durante o busto imobiliário americano de 2007 - 2010.As ofertas de SE pode ser extremamente frustrante e demorado, e muitas desmoronam. Vendas de curta duração bem -sucedidas, no entanto, podem ser muito produtivas para todos os envolvidos, justificando o tempo e o dinheiro gastos em treinamento de venda a descoberto.