Hvordan får jeg den beste opplæringen til kort salg?
Den aller beste korte salgstreningen i USA oppnås ved å samarbeide tett med en ekspert. Det er mange kurs og bøker tilgjengelig på short selling, og de bør ikke diskonteres fordi de er veldig nyttige i å lære seg teknikken til denne spesielle nisjen i eiendomsbransjen. Ikke desto mindre er det ingen erstatning for opplæring på jobben med en anerkjent kort salgsmester.
Jo mer du lærer om detaljene og teknologiene ved kortsalg, selvfølgelig, jo bedre rustet vil du være for å få mest mulig ut av jobbopplæringen med en ekspert. Onlinetreningsmuligheter er tilgjengelige, men live-kurs er vanligvis å foretrekke fordi du kan diskutere spesifikke saker og stille spørsmål. Lavpriskursopplæringskurs tilbys ofte gjennom lokale videregående skoler eller høgskoler i samfunnet. Disse kursene blir ofte undervist av fagfolk i området som vil inkorporere informasjon om det lokale markedet i sine presentasjoner, inkludert slike som långivere gjør og ikke fungerer godt med kortsalg. En fordel med å ta disse kursene er at etterpå, hvis du bestemmer deg for at du ikke vil spesialisere deg i kortsalg, har utgiftene dine vært minimale.
Et mer formelt alternativ for fagpersoner innen eiendommer er å forfølge den sertifiserte CDPE-utmerkelsen (Certified Distressed Property Expert), høyt ansett i eiendomsbransjen. Læreplanen er standardisert, noe som ikke alltid er tilfelle med annen opplæring. Dette sikrer at alle agenter med CDPE-betegnelse har mestret det samme materialet. CDPE-betegnelsen er også et verdifullt markedsføringsverktøy, og fremhever din prestasjon på dette området.
Kurs som blir undervist uavhengig av selvutformede kortsalg-guruer kan være en hit-eller-miss-proposisjon. De er mer populære blant investorer enn fagpersoner innen eiendom, og de blir ofte undervist av utenbys. I noen tilfeller vil de ha en slik bredde av kunnskap og erfaring at deres manglende kjennskap til det lokale markedet er uvesentlig. På den annen side, selv om instruktørene har topp karakter, koster disse kursene ofte mye mer enn det som er tilgjengelig lokalt. I tillegg kan noen ganger kursplaner endres for å imøtekomme instruktørenes reiseplaner.
Hvis du er en investor, bør du kontakte det lokale eiendomsinvesteringsforbundet (REIA) når du er ferdig med kurset; disse organisasjonene, som finnes landsdekkende i USA, har ofte kataloger som viser medlemmers spesialiteter. Det vil sannsynligvis ta litt tid og arbeid å finne en ekspert på kort salg som er villig til å veilede deg, og det kan hende du må være med i REIA for å få tilgang til medlemslisten, men det er mer enn verdt det i det lange løp. Internett er også et utmerket verktøy for å finne eksperter i korte salg i ditt område, så lenge du unngår svindlere.
En lisensiert eiendomsselger som er interessert i opplæring i korte salg jobber ofte allerede med en megler og andre fagpersoner i et byrå. Hvis det ikke er noen CDPE-utpekt agent på arbeidsplassen din, kan du bestemme deg for å bli byråets ekspert på kort salg, slik at andre agenter gir deg kortsalgstilbudene. Megleren din kan være villig til å dekke eller dele kostnadene for kurssalgskurs, spesielt hvis du fortsetter CDPE-betegnelsen.
Hvis du bruker REIA-tilnærmingen som en lisensiert agent, kan du hjelpe deg med å finne eksperter på kort salg blant investorenes rekker når du får korte salgslister. Hvis de vil prøve å kjøpe oppføringen din som et kort salg, vil du få verdifull opplæring i korte salg ved å jobbe så nært som mulig. Et annet alternativ tilgjengelig for den lisensierte agenten er å samarbeide med CDPE-utpekte eksperter fra andre byråer når muligheten byr seg.
Kortsalg har alltid vært et alternativ i det amerikanske eiendomsmarkedet, selv om de bare ble godt kjent under den amerikanske eiendomsbusten 2007 - 2010. Disse avtalene kan imidlertid være ekstremt frustrerende og tidkrevende, og mange faller fra hverandre. Vellykket kortsalg kan imidlertid være veldig produktivt for alle involverte, og rettferdiggjøre tiden og pengene brukt på trening for kort salg.