Hoe krijg ik de beste korte uitverkoop?
De allerbeste korte verkooptraining in de Verenigde Staten wordt verkregen door nauw samen te werken met een expert. Er zijn veel cursussen en boeken beschikbaar over short selling, en ze moeten niet worden verdisconteerd omdat ze zeer nuttig zijn bij het leren van de technische details van deze specifieke niche in de onroerendgoedsector. Desalniettemin is er geen vervanging voor on-the-job training met een erkende meester in de korte verkoop.
Hoe meer u leert over de details en technische details van short sales, hoe beter u bent uitgerust om het meeste uit on-the-job training met een expert te halen. Online trainingsmogelijkheden zijn beschikbaar, maar live cursussen hebben meestal de voorkeur omdat u over specifieke gevallen kunt discussiëren en vragen kunt stellen. Low-cost korte verkoop trainingen worden vaak aangeboden via lokale middelbare scholen of community colleges. Deze cursussen worden vaak gegeven door professionals uit de regio die informatie over de lokale markt in hun presentaties opnemen, waaronder dingen die geldschieters wel en niet goed werken met short sales. Een voordeel van het volgen van deze cursussen is dat achteraf, als u besluit u niet te specialiseren in short sales, uw out-of-pocket kosten minimaal zijn.
Een meer formele optie voor vastgoedprofessionals is het nastreven van de professionele benaming Certified Distressed Property Expert (CDPE), hoog aangeschreven in de vastgoedsector. Het curriculum is gestandaardiseerd, wat niet altijd het geval is bij andere trainingen. Dit zorgt ervoor dat alle agenten met de CDPE-aanduiding hetzelfde materiaal beheersen. De CDPE-aanduiding is ook een waardevol marketinginstrument dat uw prestaties op dit gebied benadrukt.
Cursussen die onafhankelijk worden gegeven door zelfbenoemde korte verkoopgoeroes kunnen een hit-of-miss-voorstel zijn. Ze zijn populairder onder beleggers dan vastgoedprofessionals en worden vaak gegeven door buitenlanders. In sommige gevallen zullen ze zo'n brede kennis en ervaring hebben dat hun gebrek aan bekendheid met de lokale markt niet van belang is. Aan de andere kant, zelfs als de instructeurs top zijn, kosten deze cursussen vaak veel meer dan wat lokaal beschikbaar is. Bovendien kunnen soms cursusroosters worden aangepast om tegemoet te komen aan de reisroosters van de instructeurs.
Als u een belegger bent, raadpleeg dan uw plaatselijke Real Estate Investment Association (REIA) wanneer u klaar bent met uw cursus; deze organisaties, landelijk in de VS, hebben vaak mappen met specialiteiten van leden. Het zal waarschijnlijk wat tijd en werk kosten om een expert in de korte verkoop te vinden die je wil begeleiden, en je moet misschien lid worden van de REIA om toegang te krijgen tot de ledenlijst, maar het is het op de lange termijn meer dan waard. Het internet is ook een uitstekend hulpmiddel voor het vinden van experts in de korte verkoop bij u in de buurt, zolang u oplichters vermijdt.
Een erkende vastgoedverkoper die geïnteresseerd is in korte verkooptraining werkt vaak al samen met een makelaar en andere professionals in een bureau. Als er geen door CDPE aangewezen agent op uw werkplek is, besluit u de short sale-expert van uw bureau te worden, zodat andere agenten u hun short sale-deals aanbieden. Uw makelaar is mogelijk bereid om de kosten van de korte verkooptraining te dekken of te splitsen, vooral als u de CDPE-aanduiding nastreeft.
Door de REIA-aanpak als een erkende agent te gebruiken, kunt u short sale-experts onder de gelederen van investeerders vinden wanneer u short sale-aanbiedingen krijgt. Als ze willen proberen uw vermelding als een korte verkoop te kopen, krijgt u waardevolle korte verkooptraining door zo nauw mogelijk met hen samen te werken. Een andere optie die beschikbaar is voor de gemachtigde agent is om samen te werken met CDPE-aangewezen experts van andere agentschappen wanneer de gelegenheid zich voordoet.
Korte verkopen zijn altijd een optie geweest op de Amerikaanse onroerendgoedmarkt, hoewel ze alleen bekend werden tijdens de Amerikaanse onroerendgoedbuste van 2007 - 2010. Deze deals kunnen echter zeer frustrerend en tijdrovend zijn en veel vallen uiteen. Succesvolle korte verkopen kunnen echter zeer productief zijn voor alle betrokkenen, en rechtvaardigen de tijd en het geld besteed aan korte verkooptrainingen.