Comment puis-je obtenir la meilleure formation en vente à découvert?
La meilleure formation aux ventes à découvert aux États-Unis est obtenue en travaillant en étroite collaboration avec un expert. Il existe de nombreux cours et livres sur la vente à découvert, et ils ne devraient pas être escomptés, car ils sont très utiles pour apprendre les détails techniques de ce créneau particulier du secteur de l'immobilier. Néanmoins, rien ne remplace la formation sur le tas avec un maître de la vente à découvert reconnu.
Plus vous en apprendrez sur les détails et les détails techniques des ventes à découvert, plus vous serez en mesure de tirer le meilleur parti possible de la formation sur le terrain avec un expert. Des possibilités de formation en ligne sont disponibles, mais les cours en direct sont généralement préférables car vous pouvez avoir des discussions sur des cas spécifiques et poser des questions. Des cours de formation à la vente à découvert peu coûteux sont souvent proposés par les écoles secondaires ou les collèges communautaires locaux. Ces cours sont souvent dispensés par des professionnels de l'immobilier de la région, qui incorporeront des informations sur le marché local dans leurs présentations, notamment sur les facteurs qui prêtent ou non aux prêteurs. L’avantage de suivre ces cours est que par la suite, si vous décidez que vous ne voulez pas vous spécialiser dans les ventes à découvert, vos coûts directs seront minimes.
Une option plus formelle pour les professionnels de l'immobilier consiste à demander le titre professionnel de Certified Distressed Property Expert (CDPE), très réputé dans le secteur de l'immobilier. Le programme est normalisé, ce qui n’est pas toujours le cas avec d’autres formations. Cela garantit que tous les agents portant la désignation CDPE maîtrisent le même matériau. La désignation CDPE est également un outil de marketing précieux, soulignant votre réussite dans ce domaine.
Les cours enseignés de manière indépendante par des gourous autoproclamés des ventes à découvert peuvent être une proposition aléatoire. Plus populaires parmi les investisseurs que les professionnels de l'immobilier, ils sont souvent enseignés par des personnes extérieures. Dans certains cas, ils ont une connaissance et une expérience si étendues que leur manque de familiarité avec le marché local est sans importance. D'un autre côté, même si les instructeurs sont excellents, ces cours coûtent souvent beaucoup plus cher que ce qui est disponible localement. De plus, les horaires des cours peuvent parfois être modifiés pour s’adapter aux horaires de voyage des instructeurs.
Si vous êtes un investisseur, lorsque vous aurez terminé votre cours, consultez votre association d’investissement immobilier (REIA) locale; ces organisations, établies aux États-Unis, disposent souvent de répertoires répertoriant les spécialités de leurs membres. Il faudra probablement du temps et des efforts considérables pour trouver un expert en vente à découvert disposé à vous encadrer. Vous devrez peut-être rejoindre la REIA pour avoir accès à la liste des membres, mais cela en vaut largement la peine à long terme. Internet est également un excellent outil pour trouver des experts en vente à découvert dans votre région, à condition d'éviter les fraudeurs.
Un vendeur immobilier agréé intéressé par la formation à la vente à découvert travaille souvent déjà avec un courtier et d’autres professionnels d’une agence. S'il n'y a pas d'agent désigné par CDPE sur votre lieu de travail, décidez de devenir l'expert en vente à découvert de votre agence afin que les autres agents vous proposent leurs offres de vente à découvert. Votre courtier peut être disposé à couvrir ou à partager le coût du cours de formation à la vente à découvert, surtout si vous poursuivez la désignation de CDPE.
L'utilisation de l'approche REIA en tant qu'agent agréé peut vous aider à trouver des experts en vente à découvert dans les rangs des investisseurs lorsque vous obtenez des offres de vente à découvert. S'ils veulent acheter votre annonce en tant que vente à découvert, vous bénéficierez d'une formation intéressante en vente à découvert en travaillant avec eux le plus étroitement possible. Une autre option à la disposition de l'agent agréé est de coopérer avec des experts d'autres organismes désignés par le CDPE lorsque l'occasion se présente.
Les ventes à découvert ont toujours été une option sur le marché immobilier américain, bien qu'elles ne soient devenues bien connues que lors de la faillite de l'immobilier américain en 2007-2010. Ces transactions peuvent être extrêmement frustrantes et prendre beaucoup de temps, et beaucoup s'effondrent. Cependant, les ventes à découvert réussies peuvent être très productives pour toutes les personnes concernées, justifiant le temps et l'argent consacrés à la formation à la vente à découvert.