¿Qué son los gastos de venta?
Los gastos de venta son cualquier tipo de gastos comerciales asociados con los esfuerzos para identificar a los clientes potenciales, atraer su interés y trabajar con ellos hasta que finalmente eligan hacer una compra. Este tipo de gastos a menudo incluirá cualquier costo asociado con la entrega de los bienes solicitados y el recopilación del pago de esos bienes. Se incluyen varios costos comerciales diferentes en esta categoría algo amplia, incluidos los gastos administrativos relacionados con el soporte de ventas y ventas, la publicidad y la preparación de materiales promocionales, los cargos de envío e incluso los costos relacionados con la proporcionar comisiones a los vendedores.
Muchos tipos de gastos de venta se asocian con los equipos de equipos con las herramientas necesarias para localizar a los consumidores para convertirse en clientes. Los gastos, como el costo de comprar y mantener bases de datos de ventas, preparar folletos, anuncios virtuales e impresos, y los comerciales de medios son ejemplos de herramientas que se utilizan para conectarse con el ingenioH clientes potenciales y generar interés en los productos vendidos por el negocio. Si bien algunos de estos costos a veces se segregan en marketing en lugar de vender costos, no es inusual que una empresa agrupe todos estos costos bajo un paraguas común, al tiempo que reconoce el marketing como un aspecto esencial del proceso de ventas.
Otros tipos de gastos de venta están más directamente relacionados con el trabajo del vendedor. Esto incluiría cualquier estructura de salario y comisión establecida para la fuerza de ventas, así como los gastos administrativos asociados con el proporcionar equipos de soporte de ventas que manejan deberes clerical y otros para la fuerza de ventas. El alquiler y el mantenimiento de las oficinas de ventas en diferentes regiones o jurisdicciones de la Compañía también caerían en esta categoría. Gastos de viaje que se incurren como parte de la búsqueda de ventas, tanto en forma de viaje para ver clientes específicos o para participarIpate en eventos que permiten interactuar con los posibles clientes normalmente se considera los gastos de venta.
En el final del ciclo de ventas, los gastos de venta se relacionan con los costos asociados con la entrega de los productos deseados al cliente. Aquí, los cargos de carga y envío, los costos asociados con la entrega de facturas para esos pedidos e incluso los costos asociados con la recepción y la publicación de pagos de los clientes a veces se consideran entre los gastos de venta finales asociados con el esfuerzo de ventas. En el caso de que una factura entra en una situación de cobranza, los costos asociados con el contacto con el cliente y eventualmente organizar el pago de esa factura también pueden considerarse un gasto de venta.