Was sind Verkaufskosten?

Verkaufskosten sind alle Arten von Geschäftskosten, die mit den Bemühungen verbunden sind, potenzielle Kunden zu identifizieren, ihr Interesse zu wecken und mit ihnen zusammenzuarbeiten, bis sie sich letztendlich für den Kauf entscheiden. Diese Art von Ausgaben umfasst häufig alle Kosten, die mit der Lieferung der geordneten Waren verbunden sind und die Zahlung für diese Waren sammeln. In dieser etwas breiten Kategorie sind verschiedene Geschäftskosten enthalten, einschließlich Verwaltungskosten im Zusammenhang mit Vertriebs- und Verkaufsunterstützung, Werbung und Vorbereitung von Werbematerialien, Versandkosten und selbst der Kosten, die mit der Bereitstellung von Provisionen für Verkäufer verbunden sind. Ausgaben wie die Kosten für den Kauf und Wartung von Verkaufsdatenbanken, die Vorbereitung von Broschüren, virtuellen und Druckanzeigen sowie Medienwerbung sind Beispiele für Tools, die zum Verbinden von Witz verwendet werdenH potenzielle Kunden und wecken Interesse an den von dem Unternehmen verkauften Produkten. Während einige dieser Kosten manchmal eher in Marketing als in den Verkauf von Kosten unterteilt werden, ist es für ein Unternehmen nicht ungewöhnlich, all diese Kosten unter einem gemeinsamen Regenschirm zu fördern, während Marketing als wesentlicher Aspekt des Verkaufsprozesses anerkannt wird.

Andere Arten von Verkaufskosten hängen direkter mit der Arbeit des Verkäufers zusammen. Dies würde jede Gehalts- und Provisionsstruktur umfassen, die für die Vertriebsmitglieder eingerichtet wird, sowie die mit der Bereitstellung von Vertriebsunterstützungsteams, die sich für die Vertriebsmitarbeiter befassen, im Zusammenhang mit der Bereitstellung von Vertriebsunterstützungsteams. Die Miete und Wartung von Vertriebsbüros in verschiedenen Regionen oder Gerichtsbarkeiten des Unternehmens würden ebenfalls unter diese Kategorie fallen. Reisekosten, die im Rahmen des Umsatzes anfallen, sowohl in Form von Reisen, um bestimmte Kunden zu sehen, als auch bei TeilIpate in Ereignissen, die es ermöglichen, mit potenziellen Kunden zu interagieren, werden normalerweise als Verkaufskosten in Betracht gezogen.

Am hinteren Ende des Verkaufszyklus beziehen sich die Verkaufskosten auf die Kosten, die mit der Lieferung der gewünschten Produkte an den Kunden verbunden sind. Hier sind Fracht- und Versandkosten, Kosten, die mit der Lieferung von Rechnungen für diese Bestellungen verbunden sind, und sogar die Kosten, die mit dem Erhalt und Veröffentlichung von Zahlungen von Kunden verbunden sind, manchmal als zu den endgültigen Verkaufskosten im Zusammenhang mit den Verkaufsaufwand. Für den Fall, dass eine Rechnung in eine Sammlungssituation eingeht, können die Kosten, die mit dem Kunden in Verbindung stehen und schließlich die Zahlung dieser Rechnung organisieren, auch als Verkaufskosten angesehen werden.