Was sind Verkaufskosten?

Verkaufskosten sind alle Arten von Geschäftskosten, die mit den Bemühungen verbunden sind, potenzielle Kunden zu identifizieren, ihr Interesse zu erkennen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, bis sie sich letztendlich für den Kauf entscheiden.Diese Art von Ausgaben umfasst häufig alle Kosten, die mit der Bereitstellung der geordneten Waren verbunden sind und die Zahlung für diese Waren sammeln.Eine Reihe unterschiedlicher Geschäftskosten sind in dieser etwas breiten Kategorie enthalten, einschließlich Verwaltungskosten im Zusammenhang mit Vertriebs- und Vertriebsunterstützung, Werbung und Vorbereitung von Werbematerialien, Versandkosten und sogar der Kosten, die sich auf die Bereitstellung von Provisionen für Verkäufer beziehen.

Viele ArtenDie Verkaufskosten sind mit der Ausstattung von Verkäufern mit den Tools verbunden, die erforderlich sind, um die Verbraucher zu lokalisieren und zu veranlassen, Kunden zu werden.Ausgaben wie die Kosten für den Kauf und die Wartung von Verkaufsdatenbanken, die Vorbereitung von Broschüren, virtuellen und Druckanzeigen sowie Medienwerbung sind Beispiele für Tools, die verwendet werden, um mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten und Interesse an den von dem Unternehmen verkauften Produkten zu wecken.Während einige dieser Kosten manchmal in Marketing und nicht in den Verkauf von Kosten getrennt werden, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen all diese Kosten unter einem gemeinsamen Regenschirm fällt und gleichzeitig Marketing als wesentlichen Aspekt des Verkaufsprozesses anerkennt.

Andere Arten von Verkaufskosten hängen direkter mit der Arbeit des Verkäufers zusammen.Dies würde jede Gehalts- und Provisionsstruktur umfassen, die für die Vertriebsmitarbeiter eingerichtet wird, sowie die Verwaltungskosten, die mit der Bereitstellung von Vertriebsunterstützungsteams verbunden sind, die sich mit Büro- und anderen Aufgaben für die Vertriebsmitarbeiter befassen.Die Miete und Wartung von Vertriebsbüros in verschiedenen Regionen oder Gerichtsbarkeiten des Unternehmens würden ebenfalls unter diese Kategorie fallen.Reisekosten, die im Rahmen des Umsatzes anfallen, sowohl in Form von Reisen, um bestimmte Kunden zu sehen, oder um an Veranstaltungen teilzunehmen, die es ermöglichen, mit potenziellen Kunden zu interagieren, werden normalerweise als Verkaufskosten berücksichtigt.

Am hinteren Ende des Verkaufszyklus beziehen sich die Verkaufskosten auf die Kosten, die mit der Lieferung der gewünschten Produkte an den Kunden verbunden sind.Hier sind Fracht- und Versandkosten, die mit der Lieferung von Rechnungen für diese Bestellungen verbundenen Kosten und sogar die Kosten, die mit dem Erhalt und Veröffentlichen von Zahlungen von Kunden verbunden sind, manchmal als zu den endgültigen Verkaufskosten im Zusammenhang mit dem Verkaufsaufwand gehören.Für den Fall, dass eine Rechnung in eine Sammlungssituation eingeht, können die Kosten, die mit dem Kunden in Verbindung stehen und schließlich die Zahlung dieser Rechnung organisieren, auch als Verkaufskosten angesehen werden.